Robert A. Blau berät und trainiert Unternehmen auf ihrem Weg zur Marktführerschaft. Zu seinen Kunden zählt das kundenorientierteste Unternehmen (Jahressieger) in Deutschland. Durch seine ihm eigene unverwechselbare Vortragskunst und seriöse Art, bringt er Teilnehmer zu den gewünschten Veränderungen. Robert A. Blau begeistert, weil seine Vorträge und Trainings den Nerv seiner Teilnehmer treffen. Robert A. Blau schafft für Unternehmen den Turn Around und bringt sie auf Erfolgskurs.

Während seiner langjährigen Tätigkeit als Berater, Trainer und Coach hat er eine ganze Handwerksbranche in Deutschland nachhaltig beeinflusst. Seine Kunden erreichen Spitzenleistungen und Auszeichnungen. Als Praxisexperte begleitet er Karrieren einzelner Partner bis in die Spitze internationaler Unternehmen. In seinen Verkaufstrainings mit internationalen Teilnehmern überzeugt er durch seine Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Kulturen. Für einen Marktführer im Premiumbereich entwickelt er ein 340 Seiten starkes Handbuch für das Veränderungsmanagement der Top-Kunden. Einige seiner Modelle sind in der Vertriebspraxis von Unternehmen fest verankert. Robert A. Blau gilt als Überzeugungstäter mit einem gewaltigen Erfahrungspotenzial in den Bereichen Vertrieb und Markterfolg. In seinen Trainings und Vorträgen zieht er seine Teilnehmer in seinen Bann. Einen besonderen Einfluss auf seine Arbeit gewinnt der Auftrag “Limited Power of Attorney and Appointment”, den er zusammen mit einem Partner in den USA für die Werke von Dr. Joseph Murphy erhält. Das Buch “The power of your subconscious mind” erreicht nach wie vor hohe Aufmerksamkeit. Die Erkenntnisse lenken die Arbeitsweise von Robert A. Blau in die zuerst einmal im verborgenen liegenden Erfolgskriterien im unternehmerischen und im privaten Bereich. Robert A. Blau ist MBA einer renommierten Business-School in der Schweiz. Während seines Studiums in den USA arbeitet und lehrt er als Assistant Professor. In größeren Abständen führt Robert A. Blau Manager aus Deutschland mit Kollegen an seinem Wohnsitz in der Nähe von San Diego, Kalifornien zum Erfahrungsaustausch zusammen.

Kundengewinnungskampagnen konzipieren und trainieren

Um eine der bedeutensten Aufgaben des Unternehmens erfolgreich zu gestalten, bedarf es der Erfahrung aus hunderten von Einsetzen als Konzeptioner, Trainer und Coach. Mit Robert A. Blau, dem Experten für Verkaufserfolg gewinnen Sie am Markt.

Verkaufsabschlüsse erzielen

Der Verkaufsabschluss entscheidet über den Erfolg des Verkaufsgespräches. In frühen Jahren wird Robert A. Blau von Elmar G. Leterman mit seinem Bestseller „Der Verkauf beginnt, wenn der Kunde nein sagt“, beeinflusst und etwas später durch die „ABC-Regel“ (Always Be Closing). Darauf hat er einen großen Teil seiner Analysen und Forschungen im Verkauf ausgerichtet. Er entdeckte und entwickelte inzwischen hoch-wirksame Regeln und Vorgehensweisen für den gesteigerten Verkaufserfolg in unterschiedlichen Branchen und Verkaufssituationen. Das Resultat: Wer seinen Strategien folgt, in seine Verkaufstrainings geht und die wesentlichen Regeln, Abschlüsse zu erzielen einhält, erreicht TOP-Ergebnisse.

CE-Markt war bei dem Seminar in Süddeutschland dabei Robert Blau ist – im positiven Sinne – ein Verführer, mit dem Unterschied, dass seine „Verführten“ nicht die Käufer, sondern die Verkäufer sind. Blau verführt die Seminarteiler dazu, dass sie Althergebrachtes in Frage stellen, Mut zu Neuem haben und das, was sie als richtig erkannt haben, auch möglichst schnell und direkt im Geschäftsalltag in die Praxis umsetzen. Klaus Nestele Turn Around zum dauerhaften Markterfolg Wenn normale Mittel den Verkaufserfolg nicht ermöglichen trotz regelmäßiger Verkaufstrainings mit wechselnden Trainern und Coaches, bietet der durch Robert A. Blau entwickelte „Performance Booster“ die Lösung. Der „PERFORMANCE BOOSTER führt Ihr Marketing und Ihren Vertrieb zu neuen Ansätzen und realistischen Strategien, um einen dauerhaften Markterfolg einzuleiten. Das Wertesystem wird neu definiert, Produktpostitionierungen führen zu überzeugenderen Kommunikationen mit dem Markt. Marktsegmentierungen wecken den Bedarf für Ihre Angebote dort, wo Sie verstanden werden. Das Ziel, die Leidenschaft und die Verkäufer Und das aller wichtigste ist, dass Ihre Verkäufer verstanden haben, worum es geht. Ein sehr gutes Beispiel ist ein Zitat, das "Lee" Iacocca beeiflusste, der in den 1980ern den Turn Around als President und CEO mit der Chrysler Corporation schaffte. Ein älteren, erfahrenerKollegen sagte ihm in jungen Jahren: „Die eigentlichen Verkäufer sind unsere Händler. “ Das sind für jedes Unternehmen, die Mitarbeiter und Partner, die den Verkaufserfolg verantworten. Nur wenn diese „Kunden“ aus tiefster Überzeugung und mit Leidenschaft dabei sind, haben Sie gewonnen – Sie sind in der Champions. League

Qualifikationen und Praxiserfahrung

President, CEO, ARTCOM, INC. Oceanside, CA, USA Gesellschafter, MCC Unternehmensberatung, Lünen, Germany Über 20 Jahre Erfahrung als Verkaufs- und Führungstrainer und Coach Rund 15 Jahre Begleitung von Harman Deutschland als Trainer und Coach auf dem Weg zur Marktführerschaft in verschiedenen Produktbereichen. Rund 10 Jahre Durchführung von Seminaren für Marketing/Verkauf und Innovationen mit Teilnehmern aus den meisten führenden Markenunternehmen der Branche an der Süßwarenfachschule in Solingen Rund 10 Jahre Durchführung von Seminaren in Marketing, Verkauf und Verkaufsförderung an der WAM, Werbefachschule in Dortmund Forschungsarbeiten im Strategiebereich an der CULA, Los Angeles, USA Abschluss der GSBA/Lorange Institute of Business, Zurich/MBA (mit hoher Auszeichnung) Abschluss der WAM, Werbeakademie Marquardt/Werbefachmann Abschluss der Neuwieder Fachschule/Handelsfachwirt

Mitgliedschaften

ASTD American Society for Training & Development Graduate School of Business Administration Alumni Association BDVT Bundesverband der Trainer, Berater und Coaches Kommunikationsverband International Sales Institute Adviser-Team CULA, City University LA, USA

Trainingssprachen

• Deutsch
• Englisch

Honorar

Tagessatz (netto zzgl. Spesen): Auf Anfrage

Kategorien

Existenzsicherung, Konfliktmanagement, Mitarbeiterführung, Motivation und Erfolg, Organisationsentwicklung, Persönlichkeitsentwicklung, Präsentieren, Moderieren, Qualität / Service, Sprachen / Interkultur. Training, Teambildung / Teamführung, Train-the-Trainer, Turn Around, Unternehmensführung, Verhandlungsführung, Verkauf / Marketing / PR, Vertrieb