Die SELL WELL überprüft herkömmliche Trainingsinhalte und Methoden auf deren Aktualität, um diese gemessen an den Veränderungen der Märkte, den Verhaltensweisen der Gesprächspartner und den Unternehmenskulturen anzupassen, zu ergänzen oder zu verändern.

Die SELL WELL investiert viel Energie in die Beobachtung der Märkte, um Strategien, Konzepte und Trainingsinhalte zu entwickeln, die zu den veränderten Bedingungen der Wirtschaft passen.

Die SELL WELL Trainings gehen über das "Übliche" weit hinaus und unterscheiden sich erfolgreich in der Praxis.

Die SELL WELL zählt heute zu den renommiertesten Beratungs- und Trainingsunternehmen in den Bereichen des Vertriebs.

Trainieren heißt, konditionieren, bestätigen, weiterentwickeln, bestehendes in Frage stellen, verbessern, Neues hinzufügen oder etwas grundsätzlich verändern

Konditionieren heißt aus unserer Sicht

• aktives und passives Wissen trainieren und reaktivieren
• vorhandenes Wissen durch Üben in die Tat umsetzen
• Schwierigkeiten und Fehler im Rahmen der Übungen erkennen
• durch experimentieren Neues entdecken

Es gilt nicht, etwas grundsätzlich zu verändern, sondern etwas zu stabilisieren und zu reaktivieren. Der Schwerpunkt in diesem Bereich liegt in dem Gedankenaustausch, dem Erfahrungsaustausch und den dazugehörigen Überlegungen an Fällen aus der Praxis, um bestehende Fähigkeiten bewußter einzusetzen.

Weiterentwickeln heißt aus unserer Sicht

• vorhandenes Können mit neuen Ideen und Erfahrungen verbinden
• bereit sein, über Wege nachzudenken, über die man bislang noch nicht nachgedacht hat
• neue Erkenntnisse in Teilbereichen in Erfahrungen umsetzen wollen
• zu der Überzeugung kommen, daß es notwendig ist, sich weiter zu entwickeln

Es gilt, darüber nachzudenken und zu erkennen, in welchen Bereichen man sich verstärken muß. Die Anforderungen im Vertrieb sind gestiegen, Fehler der Vergangenheit sind heute kaum mehr möglich. Der Schwerpunkt dieser Trainings liegt in der Erarbeitung von Ideen, wo und wie man etwas besser machen kann, um müheloser das Ziel zu erreichen.

Bestehendes in Frage stellen und grundsätzlich verändern, heißt aus unserer Sicht

• erkennen, daß das, was man zu tun gewohnt ist, gegenwärtig und in Zukunft nicht mehr so erfolgreich sein wird, wie man es sich wünscht und wie es erwartet wird
• wenn Kundenbestände nicht mehr sicher sind, wenn es gilt, neue Potentiale zu gewinnen, wenn die Nachfrage nachlässt, wenn der Wettbewerb aggressiv wird, wenn die Preise sinken und die Umsatzziele steigen, wenn das Portfolio umfangreicher wird, dann haben sich die Bedingungen verändert. Wenn diese sich verändern, müssen sich meist auch die eigenen Konzepte ändern
• wenn sich das Verhalten der Gesprächspartner verändert, dann sollte man sich im eigenen Verhalten darauf einstellen
• wenn man sich von dem Wettbewerber unterscheiden will, dann muß man nach Ideen suchen, mit denen man sich auch wirklich und wirksam unterscheiden kann

Analog zu den Veränderungen in der Wirtschaft gilt es, die eigenen Fähigkeiten zu überprüfen und auch grundsätzlich etwas zu verändern.

Der Schwerpunkt in diesem Bereich liegt in der Erarbeitung alternativerIdeen, Strategien, Verhaltensweisen, Techniken, Ansprachen und Aussagen, um sicherer, schneller und müheloser erfolgreich sein zu können, Fehler zu vermeiden und stärker zu überzeugen.

Qualifikationen und Praxiserfahrung

Erfolgreiche und langjährige Praxis sowohl im aktiven Verkauf als auch im Management

Trainingssprachen

• Deutsch
• Englisch

Honorar

Tagessatz (netto zzgl. Spesen): Auf Anfrage

Kategorien

Compliance, Mitarbeiterführung, Organisationsentwicklung, Persönlichkeitsentwicklung, Teambildung / Teamführung, Unternehmensführung, Verkauf / Marketing / PR, Vertrieb