Unsere Kunden sind Unternehmen, die jenseits des reinen Produktverkaufes im B2B erfolgreich sind. Wir konzentrieren uns auf die drei wesentlichen Erfolgsfaktoren: Können (Skills), Umsetzung und Strategie:

• Mitarbeiter aus Führung, Verkauf, technischer Verkaufsunterstützung und Realisierung trainieren Verhaltensweisen zur Verbesserung Ihrer Erfolge in der Arbeit mit Kunden. Dabei geht es nicht um die Vermittlung von Wissen. Es soll erreicht werden, dass die Teilnehmer ihr eigenes Verhalten kritisch betrachten und dort, wo es sinnvoll ist, anpassen.
• Die praktische Umsetzung begleiten wir durch Coaching und helfen bei der dauerhaften Implementierung in den Arbeitsalltag. Wir arbeiten mit den Teilnehmern in ihrem gewohnten Umfeld und sorgen dafür, dass die neuen Vorgehensweisen sich nahtlos in die Unternehmenskultur einpassen und Hemmnisse identifiziert und ggf. beseitigt werden.
• Gemeinsam mit der Führungsspitze erarbeiten wir die strategische Ausrichtung auf besonders Erfolg versprechende Geschäftsfelder und Implementieren die dazu passenden Methoden und Prozesse. Die Konzentration der vorhandenen Kräfte auf das Wesentliche wird durch die Unterstützung eines Branchen erfahrenen, jedoch nicht „betriebsblinden“ Moderators überraschend schnell erkannt und mit wenigen klaren Schritten in der Organisation umgesetzt.

Tausende von Seminarteilnehmern haben inzwischen Ihre Art zu verkaufen umgestellt und wesentliche Steigerungen Ihrer Vertriebserfolge verzeichnet. Auch und gerade in Zeiten flauer Wirtschaftslage.

Nach Abschluss des Trainings mit Stephan Heinrich . ..

. ..    akquirieren die Teilnehmer effizient und erfolgreich bei bestehenden und neuen Kunden

. ..    setzen sie Briefe und Evaluierungspläne so ein, dass Verkaufsprojekte schnellstmöglich voranschreiten

. ..    passen sie sich wie selbstverständlich an unterschiedliche Ansprechpartner an und können mit ihnen umgehen

. ..    beschreiben sie den Status und die Erfolgs­aussichten ihrer Projekte präzise und realistisch

. ..    generieren sie durch gezielte Gesprächs-steuerung und Frageführung ein „Verlangen“ nach der Lösung

. ..    erhöhen sie bei Ausschreibungen die Chancen auf Zuschlag, indem sie richtig reagieren (und unnötigen Aufwand bei aussichtslosen Bewerbungen vermeiden)

In einer Langzeituntersuchung konnten wir messen, dass Mitarbeiter, die mit der Methodik von Stephan Heinrich arbeiten, durchschnittlich rund 50.000€ mehr Deckungsbeitrag pro Jahr erzielen als die Vergleichsgruppe.  

Qualifikationen und Praxiserfahrung

1983 - 2001 Verschiedene Aufgaben im Vertrieb und als Führungskraft seit 2001 als Trainer, Speaker und Berater selbstständig.

Auszeichnungen

Top 100 Excellent Trainers 2011

Mitgliedschaften

BITKOM, GSA

Trainingssprachen

• Deutsch
• Englisch

Honorar

Tagessatz (netto zzgl. Spesen): Auf Anfrage

Kategorien

Mitarbeiterführung, Teambildung / Teamführung, Unternehmensführung, Verhandlungsführung, Verkauf / Marketing / PR, Vertrieb