Credit Suisse AG Credit Suisse Österreich Credit Suisse Deutschland Deutsche Bank AG KPMG Schultze & Braun Rechtsanwaltsgesellschaft Xpuls Business Solutions GmbH Speech Design GmbH T-Systems ECT GmbH Tyntec Ltd. Gerresheimer Wilden AG Sika AG, Schweiz Bayrol GmbH Paradiso Systeme GmbH Maschinenfabrik Gustav Eirich GmbH & Co KG Hermann ASAL Baubeschlag GmbH Automotive Testing Technologies Gmbh ADAC in 10 Regionalclubs R. M. Teamleiter Private Banking "Sehr gute und konstruktive Zusammenarbeit. Unsere Kompetenz in Preisverhandlungen und in der Einwandbehandlung hat sich durch die Trainings stark verbessert. In der Neukundengewinnung profitieren wir durch bessere Einschätzung der Kunden (Insights MDI) - bessere Fragetechniken sowie durch bessere / souveränere Gesprächseröffnung" G. S. Private Banking "Das Überzeugende an seinem Konzept ist die unmittelbare Anwendbarkeit im nächsten Kundengespräch. " Boris Fels, GF Paradiso - Elegante Poolüberdachungen: "Es ist beeindruckend wie stark selbst erfahrene und erfolgreiche Verkäufer ihre Wirkung und die Ergebnisse steigern können. "
Trainer / Coach / Speaker Udo Zippenfennig, Vertrieb & Marketing / Karlsruhe
Schwerpunkte
- Maßgeschneiderte Verkaufsentwicklung
- Persönliche Wirkung ERHÖHEN
- Strategie & Handlungskompetenz
Spezialisierung
Udo Zippenfennig ist Experte für anhaltenden Verkaufserfolg (seit 15 Jahren). Mit der (Z)-Wirkformel entwickeln sich seine Kunden zu Höchstleistern. Er erstellt nur maßgeschneiderte Konzepte.
Branchen
- Versicherungen
- IT / Telekommunikation
- Elektroindustrie
- Banken
- Automobilindustrie
Die Trainer sind für ihre Inhalte verantwortlich.
Profildetails
Wirkung im Verkauf erhöhen
Was unterscheidet einen erfolgreichen Verkäufer von den anderen?
Er beherrscht sein Handwerk und berücksichtigt die drei (Z)-Wirkfaktoren:
1. Strategie - Wirkungsvolle Aktivitäten zur Kundengewinnung.
2. Kommunikation - Überzeugende Verkaufsrhetorik.
3. Persönlichkeit - Authentisch und bewusst als Person wirken und Kunden anziehen.
Ist einer der 3 Faktoren niedrig, verliert der Verkäufer an Wirkung. Wir arbeiten mit unseren Kunden erfolgreich daran, alle Wirkfaktoren zu analysieren und anschließend zielgerichtet weiterzuentwickeln. Damit sie ihre anspruchsvollen Ziele erreichen.
Wir erstellen ausschließlich maßgeschneiderte Konzepte für unsere Kunden und begleiten sie langfristig bei der Umsetzung.
Besonderes Know-How und Erfahrung haben wir im Private Banking. Hier begleiten wir seit längerer Zeit sehr erfolgreich einzelne Vertriebseinheiten.
Qualifikationen und Praxiserfahrung
Trainer & Coach seit 15 Jahren Vorstand-Trainings- und Beratungsgesellschaft Gebietsleiter, Verkaufstrainer, Geschäftsstellenleiter, -dt. Großbank Qualifikationen: 2009 NLP-Master 2007 Insights MDI - Akkreditierung 2007 NLP-Practitioner 2002-2004 Coachingausbildung, zertifiziert vom DBVC 1997-1999 Holistik Management Ausbildung 1995-1997 Trainerausbildung 1993-1995 Bankfachwirt (IHK)
Mitgliedschaften
BDVT, Verband für Trainer, Berater und Coaches
Trainingssprachen
- Deutsch
- Französisch
Honorar
Tagessatz (netto zzgl. Spesen): Auf Anfrage
Kategorien
Mitarbeiterführung, Motivation und Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Präsentieren, Moderieren, Verkauf / Marketing / PR, Vertrieb, Zeit- / Selbstmanagement
Veranstaltungen
