Können Sie "Vertrieb" in einem einzigen Satz erklären? Meine Definition lautet:

Vertrieb ist die Kombination von Mathematik (Kennzahlen und Performance Indikatoren), Logik in der Strategie, gelebtem Enthusiasmus sowie einer gehörigen Portion Disziplin.

Viele Verkäufer glauben, Vertrieb sei das fleißige und freundliche Kontakten des Kunden sowie das Darstellen von Produkten und Dienstleistungen.

Der (potentielle) Kunde stellt sich allerdings im Kern immer nur eine einzige Frage: "Was können Sie mir bieten, was andere nicht können?" Können Sie diese Frage in 30 Sekunden beantworten?

In Zeiten scheinbar identischer Produkte und Dienstleistungen ist eine Differenzierung vom Wettbewerb erfolgsentscheidend. Den Unterschied zu anderen macht dabei aus Kundensicht der ganz spezielle und individuelle Nutzen aus, den ein Anbieter und dessen Verkaufsmannschaft anbieten sprich darstellen können.

Value Selling hat das Ziel, diesen individuellen Nutzen herauszuarbeiten sowie in Präsentationen, Verhandlungen und Angeboten deutlich und messbar darzustellen.   Die spezifischen Methoden und Werkzeuge des Value Selling helfen,  den Verkaufsprozess so zu gestalten, dass am Ende der Kundennutzen und nicht nur der reine Produktnutzen im Vordergrund steht. "Selling the value, not the feature"

In meinen Trainings setze ich genau die Methoden und Prinzipien für ein erfolgreiches Vorgehen im Vertrieb ein, die auf das Leistungsportfolio eines Unternehmens sowie das aktuelle Niveau des Vertriebes anwendbar sind.

Somit wird jedes Training den Teilnehmern individuell auf den eigenen Leib geschneidert und konsequent umgesetzt – bis zum gewünschten Erfolg!

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Über Uli Jeusfeld

Nach dem Studium der Betriebswirtschaft lernte Uli Jeusfeld bei der Xerox GmbH das Vertriebshandwerk von der Pike auf kennen und entwickelte sich schnell zum Senior und zum Vertriebsspezialisten.

Schon seit 1994 trainiert und coacht er Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb in Themen wie Strategischem Vorgehen, Vertriebsmanagement und der Akquise von Neukunden, auch auf Executive Ebene.

Als stellvertretender Leiter des Trainingszentrums wechselte er 1998 von der Xerox GmbH in die Selbstständigkeit. Permanente Weiterbildungen und Zertifizierungen durch renommierte Trainingsinstitute in Deutschland, England, der Schweiz und den USA runden sein Profil ab.

Seit über 15 Jahren berät und begleitet er Unternehmen in allen Fragen rund um den Vertrieb, speziell zum Verkauf von Mehrwerten. Xerox ist dabei bis heute ein guter Kunde geblieben.

Profitieren auch Sie von der Erfahrung und der Methodenvielfalt von Uli Jeusfeld – nehmen Sie Kontakt auf und lassen sich Ihren eigenen, ganz speziellen Nutzen erklären …

Veranstaltungen

Inhouse Trainings und Prozessbegleitung für Vertriebsorganisationen

Qualifikationen und Praxiserfahrung

Studium der Betriebswirtschaft an der FH Münster mit Schwerpunkt Marketing, DV Organisation, Unternehmensplanung und Kontrolle 4 Jahre Vertriebsaußendienst Ausbildungen zum Vertriebs- und Verhaltenstrainer Ausbildungen im Bereich Einzel- und Teamcoaching NLP Practitioner Zertifizierung

Trainingssprachen

• Deutsch
• Englisch

Honorar

Tagessatz (netto und zzgl. Spesen): bis EUR

Sonder- bzw. längerfristige Konditionen auf Anfrage.

Kategorien

Mitarbeiterführung, Organisationsentwicklung, Persönlichkeitsentwicklung, Unternehmensführung, Verkauf / Marketing / PR, Vertrieb