Inhaltlich geht es in meinen Seminaren um den Verkauf von Leistungen, die zum Zeitpunkt des Verkaufs noch nicht fertig -und manchmal noch nicht einmal- genau zu definieren sind. Das können z. B. die Leistungen einer Werbeagentur, eines Ingenieurbüros oder die eines Künstlers sein. Hier gilt es, die fehlende Fakten durch individuelle Hilfskonstruktionen so auszugleichen, dass das notwendige Vertrauen des potenziellen Auftraggebers erlangt werden kann. Darüber hinaus geht es in meinem Seminaren immer darum, den -oft langen- Weg vom "Nobody" bis zu Geschäftspartner als Prozess zu sehen und entsprechend zu handeln. Schritt für Schritt.

Wichtige Bestandteile meiner Seminare:

• Positionierung von Angeboten in umkämpften Märkten
• Recherche spezifischer Bedarfsgruppen
• Optimierte Ansprache von Bedarfsgruppen
• Planung kurz-, mittel- und langfristiger Akquisitionsprozesse

In meinen Seminaren geht es um persönliches Erleben. Die Teilnehmer sollen die wertvolle Seminarzeit dafür nutzen, konkret und konzentriert an ihrer persönlichen Aufgabenstellung zu arbeiten. Die kleine Gruppe von max 12 Teilnehmern dient dabei als zusätzlicher Ideengeber und als erste Kontrollinstanz. In der Schaffung einer freundschaftlichen Arbeitsatmosphäre sehe ich daher -neben einem guten inhaltlichen Input- eine meiner vorrangigen Aufgaben als Seminarleiter.

Qualifikationen und Praxiserfahrung

Die Inhalte meiner Seminare entstehen auch heute noch aus der praktischen Erfahrung heraus, die ich als Coach von Verkaufskräften und aus meiner Beratungstätigkeit gegenüber Werbungtreibenden beziehe. Zusätzlich greife ich auf einen breiten Erfahrungsschatz zurück, welchen ich im Rahmen meiner beruflichen Laufbahn als Handels- und Außendienstverkäufer, als Verkaufs- und Verhaltenstrainer, als Etatdirector und Geschäftsführer von Werbeagenturen und als heutiger Geschäftsführer der asc agenturscouts consulting gmbh erlangen durfte.

Mitgliedschaften

kommunikationsverband

Honorar

Tagessatz (netto zzgl. Spesen): Auf Anfrage

Kategorien

Accounting, Verkauf / Marketing / PR, Vertrieb