Zukunft, Zeit und Ziele organisieren, planen - realisieren - Training &Trainer Seminar

Eigenorganisation im Außendienst

Professionelles Zeit- und Gebietsmanagement
Selbstverantwortliche Markt- und Kundenbetreuung
Motivationsfaktor Eigenorganisation
Werkzeuge/Merkmale des Profis im Außendienst
Das Pareto-Prinzip
Das Eisenhower-Prinzip zur Prioritätenbildung
Qualifizierte Besuchsvorbereitung
Bedeutung strategischer Marktbearbeitung
Vom Verwenden zur Loyalität (Aspekte und Ziele der Kundenbindung)
Effizienter Einsatz und Nutzung von Planungshilfsmitteln
Quantitative und qualitative Ziele als Erfolgsfaktor im Vertrieb
Definition der persönlichen Gebietsziele
Der Außendienst als Unternehmer im Verantwortungsgebiet

Der Trainer: Rolf Birmes

Führungskräfte-Entwicklung. Vertriebstrainings. Coaching für Manager und Vertriebsprofis. Mehrfach ausgezeichneter Führungsexperte ! Interims-Manager Vertrieb Interims - Coach

Seminar-Inhalte

Den Teilnehmern wird aufgezeigt, dass der effiziente Umgang mit der Zeit wesentliche Voraussetzung zur Erreichung ihrer beruflichen und privaten Ziele ist. Sie kennen die Bedeutung qualitativer und quantitativer Ziele als Erfolgsfaktoren und entwickeln aktuelle Beispiele für den eigenen Verantwortungsbereich.
Die Teilnehmer verfügen über geübte Kenntnisse zum effizienten Einsatz und zur Nutzung von Planungshilfsmitteln und erkennen, dass diese Mittel Hilfe und nicht Bedrohung oder Einschränkung darstellen.
Die Teilnehmer verfügen über geübte Erkenntnisse der im Seminar behandelten Schwerpunkte und sind im Stande, diese Erkenntnisse unmittelbar in ihre Praxis zu transferieren. Den Teilnehmern ist bewusst, dass ein professionelles Gebietsmanagement die Grundvoraussetzung für künftigen Markterfolg darstellt.

Lernziele

Den Teilnehmern wird aufgezeigt, dass der effiziente Umgang mit der Zeit wesentliche Voraussetzung zur Erreichung ihrer beruflichen und privaten Ziele ist. Sie kennen die Bedeutung qualitativer und quantitativer Ziele als Erfolgsfaktoren und entwickeln aktuelle Beispiele für den eigenen Verantwortungsbereich.
Die Teilnehmer verfügen über geübte Kenntnisse zum effizienten Einsatz und zur Nutzung von Planungshilfsmitteln und erkennen, dass diese Mittel Hilfe und nicht Bedrohung oder Einschränkung darstellen.
Die Teilnehmer verfügen über geübte Erkenntnisse der im Seminar behandelten Schwerpunkte und sind im Stande, diese Erkenntnisse unmittelbar in ihre Praxis zu transferieren. Den Teilnehmern ist bewusst, dass ein professionelles Gebietsmanagement die Grundvoraussetzung für künftigen Markterfolg darstellt.