Zielorientierte Verhandlungsführung - JörgSchneiderTraining Seminar

Sie verdienen, was Sie verhandeln!

Im Kontext wichtiger undlangfristiger Geschäftsbeziehungen bedeutet ein erfolgreichesVerhandlungsergebnis mehr als nur das Durchsetzen der eigenenInteressen. Gefragt sind vielmehr effiziente Strategien, die esermöglichen, sich flexibel auf verschiedene Verhandlungspartner, derenPositionen, Interessen und Verhandlungsstrategien einzustellen. AusInteressensgegensätzen gilt es - im Sinne einer Win-Win-Vereinbarung -eine möglichst langfristig akzeptable Situation entstehen zu lassen unddie Gemeinsamkeiten aller Partner zu fördern. In schwierigen Situationenkonsequent und bestimmt in der Sache und gleichzeitig menschlich undgesichtswahrend mit dem Verhandlungspartner umzugehen sind weitereAspekte dieses Verhandlungstrainings. Es werden Kommunikationstechniken vermittelt, diefür erfolgreiches Verhandeln, insbesondere nach dem „Harvard-Konzept“, erforderlich sind. Sie lernen, die eigene Position überzeugender undnutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner richtigeinzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen – undgegebenenfalls zu kontern - und gemeinsame Interessen mit der Gegenseitezu finden. Sie üben, Frage- und Argumentationstechniken gezielteinzusetzen und mit schwierigen Verhandlungspartnern und Einwänden derGegenseite umzugehen.

Der Trainer: Jörg Schneider

Spitzenleistungen erbringen. Gezielt Verhandlungen führen. Menschen (und sich selbst) führen.

Seminar-Inhalte

Grundlagen verschiedener Verhandlungskonzepte, u. a. auch des „Harvard-Konzepts“
Zielsetzung, Auswahl und Planung der eigenen Verhandlungsstrategie
Checklisten für die Vorbereitung auf die antizipierten Strategien, Positionen und Taktiken des Verhandlungspartners
Bestimmungdes eigenen Verhandlungsstils und Prognose des Verhandlungsstils derPartner anhand verschiedener Modelle, u. a. des DISGPersönlichkeitsprofils
Die Phasen und die Steuerung des Verhandlungsablaufes
Gezielter Einsatz von Fragetechniken
Die nutzenorientierte Argumentation der eigenen Interessen
Abwehr unlauterer Strategien, Einwände, Tricks, Manipulationen und „Killer-Sätze“
„Entwaffnung“ schwieriger Verhandlungspartner
Die Verhandlung zum erfolgreichen Abschluss bringen

Lernziele

Die Struktur einer Verhandlung kennen lernen.
Techniken zur zielorientierten Vorgehensweise innerhalb der Verhandlungsstruktur kennen lernen.
Konzentration auf die kommunikativen Aspekte der Verhandlung: Wie sage ich's meinem Kinde?
Was sage ich? Wie sage ich es? Was sage ich nicht?
Non-verbale Kommunikation meines Gesprächspartners erkennen und deuten zu können.
Signale erkennen und explorieren.
Und vieles mehr . . .