Wie man fast jeden Kunden gewinnt - Stempfle Unternehmensentwicklung durch Training Seminar

Nur die Verkäufer, die auch in einem harten Wettbewerbsumfeld erfolgreich Kunden erobern, zählen zu den Spitzenkönnern. Jeder Verkäufer sollte deshalb die erfolgreichen Methoden, Vorgehensweisen, Techniken und Strategien für die Neukundengewinnung kennen und beherrschen.

Der Trainer: Lothar Stempfle

Der führende Experte für Provozierenden Problemlösungsverkauf (PPV), Eroberung von Neukunden und Verdrängung alter Lieferanten sowie Mehrwertverkauf und Provokative Preis-Verteidigung

Seminar-Inhalte

Über das "Feuer der Begeisterung" Gesprächspartner für sich einnehmen

Mentale Stärke als entscheidender Erfolgsfaktor in der Neukundenakquise

Erprobte Praxisstrategien für die Neukunden-Akquisitionsarbeit im Verdrängungsmarkt

Ohne systematische Besuchstermin-Akquise keine erfolgreiche Neukundengewinnung

Die "Asisstentinnen-Hürde" überwinden und die Besuchstermin-Quote erheblich steigert

Mit zielorientierter Aktivitätenplanung mehr neue Kunden erobern

Erfolgreiche Strategie den Kontakt zu den wirklichen Entscheidern zu bekommen und zu deren Verhandlungstisch vorzudringen

Potenzielle Neukunden im Erstkontakt "aufschließen"

Die wirkliche Motiv- und Interessenslage bei einem potenziellen Kunden als Hebel nutzen

10 Erfolgsgesetze der aktiven Neukundengewinnung per Telefon

Neue Kunden unterhalb der Radarschwelle der Konkurrenz ansprechen und Gegenreaktionen vermeiden

Üblichen Abwimmelargumente (keine Zeit, kein Budget, kein Interesse etc. ) elegant überwinden

Im Erstgesprächen souverän auftreten, argumentieren und Aufträge abschließen

Intelligente Strategien und kreative Maßnahmen für die Gewinnung vonWunsch- und Konkurrenzkunden

Mit neuen Kunden dauerhafte Geschäftsverbindung aufbauen und vertiefen

Lernziele

Die Teilnehmer sind nach dem Seminar in der Lage, Kunden aus der Konkurrenzverbindung herauszulösen und langfristig an sich zu binden.

Zielgruppen

Vertriebsleiter, Verkäufer