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Als Führungskraft im Marketing haben Sie permanent die Entwicklung relevanter Märkte und die kundenorientierte Ausrichtung Ihrer Visionen, Strategien . ..

Seminar-Inhalte

Als Führungskraft im Marketing haben Sie permanent die Entwicklung relevanter Märkte und die kundenorientierte Ausrichtung Ihrer Visionen, Strategien und Ziele im Blick. Dies erfordert umfangreiches Fach- und Führungs-Know-how: So sind profitable Wachstumsstrategien und die Entwicklung innovativer Produkte & Services ebenso erfolgsentscheidend wie ein gutes Gespür für Marketingtrends, die Planung, Steuerung und Kontrolle Ihrer Marketingaktivitäten sowie die kundenorientierte Führung Ihres Teams. Hierzu vermitteln wir Ihnen das praktische Fundament. Inhalte: Modul 1 Der Marketingleiter Strategisches Marketing und innovative Wachstumsstrategien Branding Excellence – erfolgreiches Markenmanagement Marketingplanung Marketing-Controlling Moderne Marktforschung Marketingtrends – Herausforderungen jetzt und in Zukunft 5 Tage Transferphase Modul 2 Vorsprung durch Innovation – Managing Innovations Profitables Kundenmanagement Die kundenorientierte Marketingorganisation Marketingrecht Leadership Skills für Führungskräfte im Marketing 5 Tage inkl. Prüfung Prüfung 1 Tag am Ende von Modul 2 Inhalte Modul 1 Der Marketingleiter Erfolgreich als Führungskraft: der Marketingleiter als Stratege. Strategisches Marketing und innovative Wachstumsstrategien Strategische Handlungsfelder und Analysetechniken. Marktsegmentierung: Wachstums- und Wettbewerbsstrategien. Neue Märkte erkennen, nutzen und schaffen. Strategien für nachhaltige Differenzierung. Strategische Positionierung. Branding Excellence – erfolgreiches Markenmanagement Markenstrategien, Management von Marke und Markenwert. Markenbildung und Markendesign. Markenkonzepte und -kampagnen. Markenpositionierung. Brand und Customer Value. Den Markenwert messen und steuern. Marketingplanung Marketing-Mix-Strategien und Marketingplanung. Produkt-/Programmstrategien: das Produktmanagement als Business Development. Preisstrategien: Pricing auf gesättigten und auf internationalen Märkten. Bedingungen und Vorgehen für erfolgreiche Marketingkommunikation. Professionelles Agentur-Management. Internationales Marketing: Besonderheiten, Tipps, Fallstricke. Budgetplanung. Marketing-Controlling Marketing-Controlling als Führungsinstrument: Balanced Scorecard. Kennzahlen(-systeme), Marketing-Cockpit. Produkt-, Preis- und Kommunikationscontrolling, wichtige KPIs. Break-even- und Portfolio-Analysen, Kunden- und Produktdeckungsbeitragsrechnung, Target und Life Cycle Costing etc. Markteinführungen steuern und messen. Moderne Marktforschung Informationsbedarf und -felder, Marktforschungsansätze. Marktforschungsmethoden und Einsatzmöglichkeiten, Online-Marktforschung. Trend- und Zukunftsforschung. Marketingtrends – Herausforderungen jetzt und in Zukunft Mit Marketingtrends Kunden-, Wachstums- und Ertragspotenziale ausschöpfen. Business Opportunities durch Web 2.0. Einsatzmöglichkeiten ausgewählter Trends: One-to-One-, Direkt-, Online- und Virales Marketing, Sponsoring, Social Media, Networks, Communities & Co. Transferphase In dieser mehrwöchigen Transferphase können Sie das Gelernte effektiv in die Praxis umsetzen. Modul 2 Vorsprung durch Innovation – Managing Innovations Voraussetzungen für Innovationen schaffen (Prozesse, Kultur). Identifikation von Suchfeldern. Arten von Innovationen: Produkt-, Service-Innovationen etc. Innovationsquellen zur Ideengenerierung. Managing Creativity: Kreativitätstechniken für innovative, kundenorientierte Produkte. Ideenbewertung und -auswahl. Open Innovation. Profitables Kundenmanagement Strategisches und operatives CRM. Wissensmanagement – vom Kunden lernen: Produktentwicklungen, Reklamations- und Rückgewinnungsmanagement etc. Kundenwertanalyse und -profitabilität. Kundenzufriedenheit und Pricing. Die kundenorientierte Marketingorganisation Kundenorientierung als Organisationsprinzip. Zusammenarbeit mit dem Vertrieb – Performance und Relationship als Erfolgsvoraussetzungen. Marketingrecht Werberecht, UWG, unlautere Geschäftspraktiken und Handhabung. Rechtlicher Rahmen bei: Direktwerbung, Sponsoring, E-Mail-, Online-Werbung etc. Urheber- und Markenrecht: maßgebliche Regelungen. Haftungs- und Rechtsansprüche abwehren und durchsetzen. Agenturverträge: Auftragserteilung, Agenturleistungen, Werbebudget, Kostenkontrolle, Risikoverteilung. Leadership Skills für Führungskräfte im Marketing Die Rolle des Marketingleiters. Führungskompetenzen entwickeln und die Führungsrolle aktiv gestalten. Wichtige Führungsstile. Zielvereinbarungen und Mitarbeitergespräche. Feedback- und Kritikgespräche, schwierige Gesprächssituationen. Teamführung: Teamverständnis, Teamrollen, Teambuilding. Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen. Mitarbeiterpotenziale erkennen und nutzen. Grundlagen der Moderation. Das Konzept - Ausführliches Methodenwissen wird mit dem Erwerb von Fach- und Führungskompetenzen verzahnt und garantiert einen höchstmöglichen Transfer in die Praxis. Fazit: eine wertvolle, in sich abgeschlossene Marketingleiterqualifizierung, die alle Handlungsfelder im Marketing mit hohem Praxisbezug abdeckt. - Durch die Abschlussprüfung können Sie Ihr Wissen und Können dokumentieren und steigern Ihre beruflichen Erfolgs- und Aufstiegschancen. Ihr Nutzen - Sie setzen sich mit Ihrer Rolle als Marketingverantwortlicher auseinander, entwickeln Ihren Führungsstil und wissen, wie Sie Ihr Team kundenorientiert und effektiv führen. - Sie trainieren Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente zur wirkungsvollen Planung, Steuerung und Kontrolle Ihrer Marketingaktivitäten. - Sie können Marketinganalysen gezielt durchführen, profitable Marketingstrategien entwickeln und effektive Maßnahmen einleiten. - Sie wissen, wie Sie Wachstums- und Kundenpotenziale ausschöpfen. - Sie verstehen das Marketing als Innovationsmotor und Impulsgeber für Produkt-, Service- und Prozessinnovationen. - Durch professionelles Markenmanagement positionieren Sie Ihr Unternehmen erfolgreich am Markt. - Sie können neueste Marketingtrends gewinnbringend in Ihrem Unternehmen einsetzen. - Sie erarbeiten sich ein sicheres juristisches Fundament rund um rechtliche Fragen im Marketing. Ihre Referenten Abschlussprüfung Die Teilnehmer können am letzten Tag der Weiterbildung an einer Abschlussprüfung teilnehmen.  

Lernziele

Ihr Nutzen - Sie setzen sich mit Ihrer Rolle als Marketingverantwortlicher auseinander, entwickeln Ihren Führungsstil und wissen, wie Sie Ihr Team kundenorientiert und effektiv führen. - Sie trainieren Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente zur wirkungsvollen Planung, Steuerung und Kontrolle Ihrer Marketingaktivitäten. - Sie können Marketinganalysen gezielt durchführen, profitable Marketingstrategien entwickeln und effektive Maßnahmen einleiten. - Sie wissen, wie Sie Wachstums- und Kundenpotenziale ausschöpfen. - Sie verstehen das Marketing als Innovationsmotor und Impulsgeber für Produkt-, Service- und Prozessinnovationen. - Durch professionelles Markenmanagement positionieren Sie Ihr Unternehmen erfolgreich am Markt. - Sie können neueste Marketingtrends gewinnbringend in Ihrem Unternehmen einsetzen. - Sie erarbeiten sich ein sicheres juristisches Fundament rund um rechtliche Fragen im Marketing. Ihre Referenten Abschlussprüfung Die Teilnehmer können am letzten Tag der Weiterbildung an einer Abschlussprüfung teilnehmen.

Zielgruppen

Mitarbeiter unterschiedlicher Marketingfunktionen (z. B. aus Produktmanagement, Marketingkommunikation etc. ), die sich auf die Rolle des Marketingleiters vorbereiten. Führungskräfte im Marketing mit ersten Führungserfahrungen und Marketingleiter, die ihr Wissen auf den aktuellen Stand bringen wollen.