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- Bitte beachten Sie die folgenden Seminare zum Thema:
Vertriebstraining - Grundlagen erfolgreichen Verkaufens
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Studienvorbereitung - Weiterbildung - Qualifizierung: Mehr wissen – das eigene Potenzial nutzen
Vertriebstraining - Grundlagen erfolgreichen Verkaufens - IOM Institut für Oekonomie & Management Seminar
Verkaufen gehört ins Jobprofil vieler Fach- und Führungskräfte. Wer hier Nachholbedarf hat, kann sein Wissen in diesem Seminar auffrischen. Auf dem Lehrplan stehen Verkaufspsychologie, Verkaufstechniken und Verkaufsstrategien: Die Teilnehmer befassen sich u. a. mit der Vor- und Nachbereitung von Kundenkontakten, üben positives Auftreten im persönlichen Kontakt und erhalten Einblicke in die wichtigsten Kommunikationsstrategien.
Seminar-Inhalte
Voraussetzungen: keine Dauer: 1 Tag Kosten: 495 Euro für externe Teilnehmer (inkl. Pausengetränke, Mittagsimbiss, aussagekräftige Lehrunterlagen und Zertifikat), 250 Euro für EUV-Mitglieder und 195 Euro für alle Teilnehmer, die an einer zur BCW-Gruppe gehörenden Einrichtung immatrikuliert sind oder waren. Bitte entsprechenden Nachweis beilegen.Lernziele
- Vor- und Nachbereitung des Kundenkontakts
- Zeitmanagement und Planung
- Ziele und Prioritäten festlegen
- Informationssammlung
- Positives Auftreten am Telefon und beim persönlichen Kontakt
- Effektive Kundenansprache
- Argumentationstechniken
- Bedürfnisse des Kunden erkennen, Nutzen kommunizieren
- Kundenorientierte Sprache
- Aktives Zuhören
- Einwandbehandlung
- Abschlußtechniken
IOM Intstitut für Oekonomie & Management
Das IOM wurde 1995 als Institut der FOM Hochschule für Oekonomie & Management gegründet. Es bündelt die Know-how-Potenziale der Hochschule, indem es an der Schnittstelle zu Unternehmen Transferpotenziale identifiziert und praxisorientierte Bildungsangebote für Berufstätige sämtlicher Branchen entwickelt und durchführt. Der Fokus liegt dabei auf der Kombination von managementorientiertem Denken und Handeln mit umfassenden Fachkenntnissen.
Viele Weiterbildungsangebote entstehen aus interdisziplinären Forschungsprojekten. Die Erkenntnisse aus dieser Arbeit fließen in die Entwicklung neuer Programme ein und ermöglichen so stets aktuell die Anpassung von Berufstätigen an veränderte Anforderungen.
Das Plus für Unternehmen: Das IOM bildet auch exklusiv in Form von Inhouse-Schulungen aus.
Kundenbewertungen für IOM Institut für Oekonomie & Management
Seminarnummer: 1357401
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Kundenstimmen
„Semigator hat mir am nächsten Tag drei passende Trainer vorgeschlagen – das hat mir mehrere Tage Arbeit gespart und meine Entscheidung erleichtert.“
Karin Kaiser,
Gründerin Klicks GmbH
„Semigator hat uns jedes Mal begeistert, sodass wir mittlerweile alle Seminare darüber buchen.“
Holger Johnson,
Vorstand ebuero AG
Partner
