Vertrieb in Russland & GUS: interkulturelle Erfolgsfaktoren - Victory Cross Culture Consulting e.U. Seminar

Die grundlegende Anforderung an die grenzüberschreitende Tätigkeiten ist: nicht Anpassung oder Kompromisse unter allen Umständen, sondern maximale Nutzung der unterschiedlichen Potentiale. Es geht darum, Synergieeffekte zwischen Kulturen zu erzielen und dadurch das Unternehmen am neuen Markt erfolgreich zu etablieren. Werbemaßnahmen richtig setzen, Kunden gezielt ansprechen und eine Stammkundschaft aufbauen gelingt auf interkultureller Ebene schneller, erfolgreicher und nachhaltiger. Die wichtigsten Erfolgsfaktoren der gelungenen Exportgeschichten in Osteuropa und die interkulturellen Verkaufsfaktoren vor Ort erfahren Sie in diesem Seminar.

Seminar-Inhalte

Seminarinhalte:

• Positionierung der Produkte auf den osteuropäischen Märkten
• Was ist besser: indirekter oder direkter Export
• Wie finde ich die richtigen Verkäufer und warum finde ich keine Handelsagenten
• Motivation und Führung der Außenhandelsmitarbeiter vor Ort
• Wie verhandle ich mit lokalen Kunden
• Was ist zu beachten, wenn ich ein Geschäft mit dem Staat eingehe
• Was ist beim Verkaufsgespräch zu beachten
• Ist ein Kompromiss in Umgang mit der Korruption möglich
• Beziehungsorientierung der Osteuropäer gegen Sachlichkeit und Abschlussorientierung der Westeuropäer.

Lernziele

Interkulturelle Handlungskompetenz

Zielgruppen

Dieses Seminar richtet sich vorwiegend an Vertriebsprofis, Export- und Area Manager mit einem Verantwortungsgebiet CEE - die vor einer Herausforderung "Osteuropa" stehen und bietet ein fundiertes Hintergrundwissen für bestehende und künftige Geschäftsbeziehungen zwischen westlichen effizienz- & abschlussorientierten Verkaufsansätzen und osteuropäischen Kunden sowie Mitarbeitern lokaler Niederlassungen.