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Vertrieb - "Politik der eisernen Faust" abwehren - Seminar von lepros GmbH
Risiken marktmachtorientierter Einkaufsmethoden reduzieren
Marktmacht ist ein bevorzugtes Mittel, um Lieferanten unter Druck zu setzen und sie dadurch zu Preisreduzierungen zu zwingen. Ignacio Lopez wurde für seinen Picos-Ansatz bekannt, aber auch viele andere Unternehmen haben diese Methoden in ähnlicher Form praktiziert, bzw. praktizieren sie weiterhin.
Seminar-Inhalte
Marktmacht ist ein bevorzugtes Mittel, um Lieferanten unter Druck zu setzen und sie dadurch zu Preisreduzierungen zu zwingen. Hier locken schnelle, extreme Preisreduzierungen (Quickwins), die eine komplexe Strategie zum Aufbauen und Durchsetzen billigerer Lieferanten birgt. Ziel ist es, im Idealfall den Einkaufspreis unter die Herstellkosten zu drücken. Diese Ansätze haben jedoch Nachteile für den Kunden:
Im Regelfall nehmen kooperationsbasierte Innovation zukünftig ab.
Lieferanten geben dem Druck nicht nach,
Neulieferanten erbringen nicht die erforderliche Leistung und
es entsteht im Liefer- und Herstellprozess ein schwer quantifizierbares bzw. zur Ursache zuordenbares finanzielles Risiko.
Ziel ist den Kunden nach Anzeichen für derartige Ansätze zu prüfen. Sofern die Methode erkennbar wird, sollten im Seminar gezeigte Gegenstrategien angewandt werden.
Lernziele
Die Teilnehmer werden an die Thematik "Politik der eisernen Faust" herangeführt. Gleichermaßen sinnvolle Anwendungsbereiche, als auch Abwehrstrategien werden in verschiedenen praktischen Übungen dargestellt. Wie muss nachhaltig mit dem Kunden umgegangen werden, um die Gefahr dieser radikalen Ansätze zu minimieren? Wie erkenne ich derartige Tendenzen? Wie kann ich mich gegen Einkaufsmethoden verteidigen, die das Unternehmen schädigen?
Zielgruppen
Mitarbeiter aus Vertrieb und Einkauf
Teilnehmer
Max. 12
Termine und Orte
| Datum | Uhrzeit | |
| Düsseldorf, DE | ||
|---|---|---|
| 23.05. - 24.05.13 | Jetzt buchen | |
| Stuttgart, DE | ||
| 08.07. - 09.07.13 | Jetzt buchen | |
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