Vertrieb - Einkaufsstrategien im Vertrieb verstehen - Seminar von lepros GmbH

Kundenorientierung bedeutet, die Strategien und Zwänge des Gegenübers zu verstehen. Hier liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Vertrieb. Die Vertriebs-, Marketing- und Unternehmensstrategie, aber auch das individuelle Verhalten der Vertriebsmitarbeiter, sollte sich der Zwänge und Methoden der Einkäufer bewusst sein.

Seminar-Inhalte

Kundenorientierung bedeutet, die Strategien und Zwänge des Gegenübers zu verstehen. In dieser Erkenntnis liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Vertrieb. Die Vertriebs-, Marketing- und Unternehmensstrategie, aber auch das individuelle Verhalten der Vertriebsmitarbeiter, sollten die Zwänge und Handlungsweisen des Einkaufs verstehen. Welche Methoden werden generell angewandt? Welche Problemstellungen ergeben sich daraus für den Vertrieb bzw. den Wettbewerb? Welche Einkaufsstrategien und Trends verändern das Verhalten des Einkaufs aktuell? Wie kann darauf reagiert werden? Welchen Zwängen ist der Einkauf und die Logistik meines Kunden ausgesetzt? Wie kann ich die Fachbereiche besser unterstützen? Marktmachtstrategien (populärwissenschaftlich Lopez-Ansatz) sind ein immer wiederkehrendes Thema. Wie kann ich diese erkennen? Wie kann ich mich intelligent vor Schäden schützen?Wie muss ich mich als Lieferant ausrichten, um der ideale Lieferant aus der Kundenperspektive zu sein?

Lernziele

Anhand vieler praktischer Übungen werden die wichtigen Methoden und Denkweisen des Einkaufs vorgestellt und konkrete Wege zum erfolgreichen Umgang damit aufgezeigt.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Customer Service, Controlling und Geschäftsführung

Teilnehmer

Max. 12

Termine und Orte


Datum	Uhrzeit
Düsseldorf, DE
15.07. - 16.07.13		Jetzt buchen

Hannover, DE
22.08. - 23.08.13		Jetzt buchen

Seminar-Nr.: 1386262

Termine

15.07. - 16.07.13	–	Düsseldorf, DE
22.08. - 23.08.13	–	Hannover, DE

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