MANAGER INSTITUT - für Fach- und Führungskräfte

Das MANAGER INSTITUT ist eines der führenden deutschen Weiterbildungsinstitute rund um Management-Themen, berufliche Weiterbildung und Consulting, bundesweit an 12 Standorten.

Vertrieb - Aufbau - MANAGER INSTITUT - für Fach- und Führungskräfte Seminar

Der Unternehmenserfolg hängt in erster Linie von den monetären Zahlen der Vertriebsabteilung ab. Deswegen ist es wichtig, dass Sie als Vertriebsmitarbeiter Ihre Wahrnehmung für Kundenpotenziale und unterschiedliche Kundentypen schärfen und die vorhandenen Potenziale noch gezielter ausschöpfen. In unserer Fortbildung Vertrieb - Aufbau lernen Sie, Ihre Kunden umfassend zu analysieren, im Kundengespräch überzeugend zu argumentieren und auf diese Weise Leistungen in direkten Kundennutzen umzuwandeln. Sie sind in der Lage, Ihre Verkaufsprozesse vom Kundeninteresse her zu generieren, diese zielgerichtet zu begleiten und mit Hilfe einer nutzenorientierten Fragetechnik gewinnbringend zu beeinflussen und abzuschließen. Sie wissen, wie man kundengerecht auf Reklamationen reagiert und sich bei persönlichen und telefonischen Beschwerden optimal verhält. Auf diese Weise schaffen Sie eine fruchtbare Grundlage für Anschlussgeschäfte und sorgen für eine langfristige Bindung der Kunden an Ihr Unternehmen.

Seminar-Inhalte

Der Verkauf *+ Psychologie des Verkaufs *+ Kundentypen und Kaufmotive *+ Verstehen von Kundenparadigmen *+ Produktverkauf contra Lösungsverkauf *+ Der projektorientierte Kaufansatz Erfolg durch Persönlichkeit *+ Ansprüche an die Berater-Persönlichkeit im Vertrieb *+ Erkennen der eigenen Verkäuferpersönlichkeit *+ Verkäuferauthentizität und Unternehmensidentität *+ Bestmögliche Nutzung von Transaktionen *+ Bewältigung von Kommunikationshürden *+ Nutzen der eigenen Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil *+ Selbstmotivation im Vertrieb Kundenpotenziale professionell evaluieren *+ Erarbeitung von Fragestrategien zur Unternehmenssituation *+ Erhebung der Ist-Situation *+ Strukturierte Bedarfsanalyse *+ Ermittlung von kurz -, mittel- und langfristigen Kundenzielen *+ Fortgeschrittene Fragetechniken Kundenbeziehung und geschickte Verkaufsrhetorik *+ Analyse und Optimierung des eigenen Kommunikationsstils *+ Kontaktaufbau und Gesprächseröffnung *+ Sach- und Beziehungsebene zu Kunden *+ Herstellung partnerschaftlicher (Kommunikations-)Beziehungen *+ Vertrauensbeziehungen aufbauen und Wertschätzung vermitteln *+ Nutzenorientierte Argumentationsstrategien *+ Erfolgreiche Verhandlungsführung nach dem Win-Win-Konzept *+ Nonverbale Kommunikation und Sprachsignale *+ Souveräne Einwandsbehandlung *+ Fortgeschrittene Abschlusstechniken After Sales *+ Beziehungsmanagement *+ Abfragen der Kundenzufriedenheit *+ Die Serviceleistung *+ Der Wiederkauf *+ Cross Selling *+ Cross Buying *+ Beschwerden mit Zufriedenheits-Abfragen managen

Zielgruppen

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

Termine und Orte

Termin Umfang Ort Optionen
 25.6.-27.6.2012 3 Tage Nürnberg, DE Buchen
 25.6.-27.6.2012 3 Tage Düsseldorf, DE Buchen
 25.6.-27.6.2012 3 Tage Walldorf (Baden), DE Buchen
 25.6.-27.6.2012 3 Tage Klein-Wien, AT Buchen
 25.6.-27.6.2012 3 Tage Berlin, DE Buchen
 25.6.-27.6.2012 3 Tage Köln, DE Buchen
 25.6.-27.6.2012 3 Tage Frankfurt am Main, DE Buchen
 25.6.-27.6.2012 3 Tage Stuttgart, DE Buchen
 25.6.-27.6.2012 3 Tage München, DE Buchen
 25.6.-27.6.2012 3 Tage Hamburg, DE Buchen
 25.6.-27.6.2012 3 Tage Hannover, DE Buchen
 25.6.-27.6.2012 3 Tage München, DE Buchen
 30.7.-1.8.2012 3 Tage Berlin, DE Buchen
 30.7.-1.8.2012 3 Tage Nürnberg, DE Buchen
 30.7.-1.8.2012 3 Tage Stuttgart, DE Buchen
 30.7.-1.8.2012 3 Tage Düsseldorf, DE Buchen
 30.7.-1.8.2012 3 Tage Walldorf (Baden), DE Buchen
 30.7.-1.8.2012 3 Tage Klein-Wien, AT Buchen
 30.7.-1.8.2012 3 Tage Köln, DE Buchen
 30.7.-1.8.2012 3 Tage Frankfurt am Main, DE Buchen
 30.7.-1.8.2012 3 Tage München, DE Buchen
 30.7.-1.8.2012 3 Tage Hamburg, DE Buchen
 30.7.-1.8.2012 3 Tage Hannover, DE Buchen
 30.7.-1.8.2012 3 Tage München, DE Buchen
 20.8.-22.8.2012 3 Tage Klein-Wien, AT Buchen
 20.8.-22.8.2012 3 Tage Nürnberg, DE Buchen
 20.8.-22.8.2012 3 Tage Frankfurt am Main, DE Buchen
 20.8.-22.8.2012 3 Tage Köln, DE Buchen
 20.8.-22.8.2012 3 Tage Düsseldorf, DE Buchen
 20.8.-22.8.2012 3 Tage Stuttgart, DE Buchen
 20.8.-22.8.2012 3 Tage Walldorf (Baden), DE Buchen
 20.8.-22.8.2012 3 Tage Berlin, DE Buchen
 20.8.-22.8.2012 3 Tage München, DE Buchen
 20.8.-22.8.2012 3 Tage Hamburg, DE Buchen
 20.8.-22.8.2012 3 Tage Hannover, DE Buchen
 20.8.-22.8.2012 3 Tage München, DE Buchen
  3.9.-5.9.2012 3 Tage Nürnberg, DE Buchen
  3.9.-5.9.2012 3 Tage Düsseldorf, DE Buchen
  3.9.-5.9.2012 3 Tage Walldorf (Baden), DE Buchen
  3.9.-5.9.2012 3 Tage Klein-Wien, AT Buchen
  3.9.-5.9.2012 3 Tage Berlin, DE Buchen
  3.9.-5.9.2012 3 Tage Köln, DE Buchen
  3.9.-5.9.2012 3 Tage Frankfurt am Main, DE Buchen
  3.9.-5.9.2012 3 Tage Stuttgart, DE Buchen
  3.9.-5.9.2012 3 Tage München, DE Buchen
 8.10.-10.10.2012 3 Tage Nürnberg, DE Buchen
 8.10.-10.10.2012 3 Tage Düsseldorf, DE Buchen
 8.10.-10.10.2012 3 Tage Walldorf (Baden), DE Buchen
 8.10.-10.10.2012 3 Tage Klein-Wien, AT Buchen
 8.10.-10.10.2012 3 Tage Berlin, DE Buchen
 8.10.-10.10.2012 3 Tage Köln, DE Buchen
 8.10.-10.10.2012 3 Tage Frankfurt am Main, DE Buchen
 8.10.-10.10.2012 3 Tage Stuttgart, DE Buchen
 8.10.-10.10.2012 3 Tage München, DE Buchen
19.11.-21.11.2012 3 Tage München, DE Buchen
19.11.-21.11.2012 3 Tage Stuttgart, DE Buchen
19.11.-21.11.2012 3 Tage Frankfurt am Main, DE Buchen
19.11.-21.11.2012 3 Tage Köln, DE Buchen
19.11.-21.11.2012 3 Tage Berlin, DE Buchen
19.11.-21.11.2012 3 Tage Klein-Wien, AT Buchen
19.11.-21.11.2012 3 Tage Walldorf (Baden), DE Buchen
19.11.-21.11.2012 3 Tage Düsseldorf, DE Buchen
19.11.-21.11.2012 3 Tage Nürnberg, DE Buchen
 3.12.-5.12.2012 3 Tage München, DE Buchen
 3.12.-5.12.2012 3 Tage Stuttgart, DE Buchen
 3.12.-5.12.2012 3 Tage Frankfurt am Main, DE Buchen
 3.12.-5.12.2012 3 Tage Köln, DE Buchen
 3.12.-5.12.2012 3 Tage Berlin, DE Buchen
 3.12.-5.12.2012 3 Tage Klein-Wien, AT Buchen
 3.12.-5.12.2012 3 Tage Walldorf (Baden), DE Buchen
 3.12.-5.12.2012 3 Tage Düsseldorf, DE Buchen
 3.12.-5.12.2012 3 Tage Nürnberg, DE Buchen

In unserem Angebot an über 450 Seminaren in insgesamt 18 Fachbereichen ist bestimmt auch für Sie das passende Seminar dabei, das Sie bei uns je nach Bedarf als offene oder auch als Firmenschulung buchen können.

Unsere Fachgebiete im Einzelnen:
Führung; Teambildung; Persönlichkeitsentwicklung; Projektmanagement; Prozessmanagement; Personalmanagement; Marketing; Vertrieb; Einkauf; Controlling; Rechnungswesen, Finanzen und Steuern; Strategische Unternehmensführung; Change Management; Internationales Management; Unternehmensgründung; Recht; Lern- und Arbeitstechniken und Office Management.

Einzigartig ist dabei das modulare Lernkonzept vom MANAGER INSTITUT:
Zu jedem der 18 Management-Fachgebieten werden Basis-Modul, Aufbau-Modul und allgemeine Seminare angeboten. So gibt es drei mögliche Ebenen, um in die Schulungsinhalte einzusteigen – je nach dem vorhandenen Wissensstand der Teilnehmer.

Die Basis-Module vermitteln essenzielle Kenntnisse zu allen Fachgebieten und bilden eine solide Grundlage für Teilnehmer, die sich Know-how in einem bestimmten Fachgebiet erwerben wollen. Die Aufbau-Module vermitteln professionelles Wissen in den einzelnen Fachgebieten. So können Sie bestehendes fachliches Know-how gezielt und praxisnah vertiefen. Unsere allgemeinen Seminare decken schließlich alle Themen in den Fachgebieten ab, so dass ein optimaler Praxiseinsatz des Wissens gewährleistet ist.

Das Entscheidende bei all unseren Angeboten: die Inhalte sind nicht unverrückbar festgelegt, sondern richten sich individuell und präzise an Ihrem Bedarf aus. Daher bieten wir grundsätzlich eine kompetente und umfassende Beratung im Vorfeld der Prozessbegleitung und des Trainings an, analysieren Ihre Tätigkeitsfelder, Potenziale und Ihren Wissensstand, setzen uns mit Ihrem Arbeitsumfeld und den jeweiligen Schnittstellen auseinander.

Dies garantiert eine Ausrichtung der Seminarinhalte nach Ihren spezifischen Bedürfnissen.

Kundenbewertungen für MANAGER INSTITUT - für Fach- und Führungskräfte

Termine und Orte

Wählen Sie vor der Buchung noch den Veranstaltungstermin und -ort aus.

Termin Uhrzeit Ort  
25.6.2012 - 27.6.2012 Nürnberg, DE Buchen
25.6.2012 - 27.6.2012 Düsseldorf, DE Buchen
25.6.2012 - 27.6.2012 Walldorf (Baden), DE Buchen
25.6.2012 - 27.6.2012 Klein-Wien, AT Buchen
25.6.2012 - 27.6.2012 Berlin, DE Buchen
25.6.2012 - 27.6.2012 Köln, DE Buchen
25.6.2012 - 27.6.2012 Frankfurt am Main, DE Buchen
25.6.2012 - 27.6.2012 Stuttgart, DE Buchen
25.6.2012 - 27.6.2012 München, DE Buchen
25.6.2012 - 27.6.2012 Hamburg, DE Buchen
25.6.2012 - 27.6.2012 Hannover, DE Buchen
25.6.2012 - 27.6.2012 München, DE Buchen
30.7.2012 - 1.8.2012 Berlin, DE Buchen
30.7.2012 - 1.8.2012 Nürnberg, DE Buchen
30.7.2012 - 1.8.2012 Stuttgart, DE Buchen
30.7.2012 - 1.8.2012 Düsseldorf, DE Buchen
30.7.2012 - 1.8.2012 Walldorf (Baden), DE Buchen
30.7.2012 - 1.8.2012 Klein-Wien, AT Buchen
30.7.2012 - 1.8.2012 Köln, DE Buchen
30.7.2012 - 1.8.2012 Frankfurt am Main, DE Buchen
30.7.2012 - 1.8.2012 München, DE Buchen
30.7.2012 - 1.8.2012 Hamburg, DE Buchen
30.7.2012 - 1.8.2012 Hannover, DE Buchen
30.7.2012 - 1.8.2012 München, DE Buchen
20.8.2012 - 22.8.2012 Klein-Wien, AT Buchen
20.8.2012 - 22.8.2012 Nürnberg, DE Buchen
20.8.2012 - 22.8.2012 Frankfurt am Main, DE Buchen
20.8.2012 - 22.8.2012 Köln, DE Buchen
20.8.2012 - 22.8.2012 Düsseldorf, DE Buchen
20.8.2012 - 22.8.2012 Stuttgart, DE Buchen
20.8.2012 - 22.8.2012 Walldorf (Baden), DE Buchen
20.8.2012 - 22.8.2012 Berlin, DE Buchen
20.8.2012 - 22.8.2012 München, DE Buchen
20.8.2012 - 22.8.2012 Hamburg, DE Buchen
20.8.2012 - 22.8.2012 Hannover, DE Buchen
20.8.2012 - 22.8.2012 München, DE Buchen
3.9.2012 - 5.9.2012 Nürnberg, DE Buchen
3.9.2012 - 5.9.2012 Düsseldorf, DE Buchen
3.9.2012 - 5.9.2012 Walldorf (Baden), DE Buchen
3.9.2012 - 5.9.2012 Klein-Wien, AT Buchen
3.9.2012 - 5.9.2012 Berlin, DE Buchen
3.9.2012 - 5.9.2012 Köln, DE Buchen
3.9.2012 - 5.9.2012 Frankfurt am Main, DE Buchen
3.9.2012 - 5.9.2012 Stuttgart, DE Buchen
3.9.2012 - 5.9.2012 München, DE Buchen
8.10.2012 - 10.10.2012 Nürnberg, DE Buchen
8.10.2012 - 10.10.2012 Düsseldorf, DE Buchen
8.10.2012 - 10.10.2012 Walldorf (Baden), DE Buchen
8.10.2012 - 10.10.2012 Klein-Wien, AT Buchen
8.10.2012 - 10.10.2012 Berlin, DE Buchen
8.10.2012 - 10.10.2012 Köln, DE Buchen
8.10.2012 - 10.10.2012 Frankfurt am Main, DE Buchen
8.10.2012 - 10.10.2012 Stuttgart, DE Buchen
8.10.2012 - 10.10.2012 München, DE Buchen
19.11.2012 - 21.11.2012 München, DE Buchen
19.11.2012 - 21.11.2012 Stuttgart, DE Buchen
19.11.2012 - 21.11.2012 Frankfurt am Main, DE Buchen
19.11.2012 - 21.11.2012 Köln, DE Buchen
19.11.2012 - 21.11.2012 Berlin, DE Buchen
19.11.2012 - 21.11.2012 Klein-Wien, AT Buchen
19.11.2012 - 21.11.2012 Walldorf (Baden), DE Buchen
19.11.2012 - 21.11.2012 Düsseldorf, DE Buchen
19.11.2012 - 21.11.2012 Nürnberg, DE Buchen
3.12.2012 - 5.12.2012 München, DE Buchen
3.12.2012 - 5.12.2012 Stuttgart, DE Buchen
3.12.2012 - 5.12.2012 Frankfurt am Main, DE Buchen
3.12.2012 - 5.12.2012 Köln, DE Buchen
3.12.2012 - 5.12.2012 Berlin, DE Buchen
3.12.2012 - 5.12.2012 Klein-Wien, AT Buchen
3.12.2012 - 5.12.2012 Walldorf (Baden), DE Buchen
3.12.2012 - 5.12.2012 Düsseldorf, DE Buchen
3.12.2012 - 5.12.2012 Nürnberg, DE Buchen

Termine und Orte

Wählen Sie vor der Reservierung noch den Veranstaltungstermin und -ort aus.

Termin Uhrzeit Ort  
25.6.2012 - 27.6.2012 Nürnberg, DE 48h reservieren
25.6.2012 - 27.6.2012 Düsseldorf, DE 48h reservieren
25.6.2012 - 27.6.2012 Walldorf (Baden), DE 48h reservieren
25.6.2012 - 27.6.2012 Klein-Wien, AT 48h reservieren
25.6.2012 - 27.6.2012 Berlin, DE 48h reservieren
25.6.2012 - 27.6.2012 Köln, DE 48h reservieren
25.6.2012 - 27.6.2012 Frankfurt am Main, DE 48h reservieren
25.6.2012 - 27.6.2012 Stuttgart, DE 48h reservieren
25.6.2012 - 27.6.2012 München, DE 48h reservieren
25.6.2012 - 27.6.2012 Hamburg, DE 48h reservieren
25.6.2012 - 27.6.2012 Hannover, DE 48h reservieren
25.6.2012 - 27.6.2012 München, DE 48h reservieren
30.7.2012 - 1.8.2012 Berlin, DE 48h reservieren
30.7.2012 - 1.8.2012 Nürnberg, DE 48h reservieren
30.7.2012 - 1.8.2012 Stuttgart, DE 48h reservieren
30.7.2012 - 1.8.2012 Düsseldorf, DE 48h reservieren
30.7.2012 - 1.8.2012 Walldorf (Baden), DE 48h reservieren
30.7.2012 - 1.8.2012 Klein-Wien, AT 48h reservieren
30.7.2012 - 1.8.2012 Köln, DE 48h reservieren
30.7.2012 - 1.8.2012 Frankfurt am Main, DE 48h reservieren
30.7.2012 - 1.8.2012 München, DE 48h reservieren
30.7.2012 - 1.8.2012 Hamburg, DE 48h reservieren
30.7.2012 - 1.8.2012 Hannover, DE 48h reservieren
30.7.2012 - 1.8.2012 München, DE 48h reservieren
20.8.2012 - 22.8.2012 Klein-Wien, AT 48h reservieren
20.8.2012 - 22.8.2012 Nürnberg, DE 48h reservieren
20.8.2012 - 22.8.2012 Frankfurt am Main, DE 48h reservieren
20.8.2012 - 22.8.2012 Köln, DE 48h reservieren
20.8.2012 - 22.8.2012 Düsseldorf, DE 48h reservieren
20.8.2012 - 22.8.2012 Stuttgart, DE 48h reservieren
20.8.2012 - 22.8.2012 Walldorf (Baden), DE 48h reservieren
20.8.2012 - 22.8.2012 Berlin, DE 48h reservieren
20.8.2012 - 22.8.2012 München, DE 48h reservieren
20.8.2012 - 22.8.2012 Hamburg, DE 48h reservieren
20.8.2012 - 22.8.2012 Hannover, DE 48h reservieren
20.8.2012 - 22.8.2012 München, DE 48h reservieren
3.9.2012 - 5.9.2012 Nürnberg, DE 48h reservieren
3.9.2012 - 5.9.2012 Düsseldorf, DE 48h reservieren
3.9.2012 - 5.9.2012 Walldorf (Baden), DE 48h reservieren
3.9.2012 - 5.9.2012 Klein-Wien, AT 48h reservieren
3.9.2012 - 5.9.2012 Berlin, DE 48h reservieren
3.9.2012 - 5.9.2012 Köln, DE 48h reservieren
3.9.2012 - 5.9.2012 Frankfurt am Main, DE 48h reservieren
3.9.2012 - 5.9.2012 Stuttgart, DE 48h reservieren
3.9.2012 - 5.9.2012 München, DE 48h reservieren
8.10.2012 - 10.10.2012 Nürnberg, DE 48h reservieren
8.10.2012 - 10.10.2012 Düsseldorf, DE 48h reservieren
8.10.2012 - 10.10.2012 Walldorf (Baden), DE 48h reservieren
8.10.2012 - 10.10.2012 Klein-Wien, AT 48h reservieren
8.10.2012 - 10.10.2012 Berlin, DE 48h reservieren
8.10.2012 - 10.10.2012 Köln, DE 48h reservieren
8.10.2012 - 10.10.2012 Frankfurt am Main, DE 48h reservieren
8.10.2012 - 10.10.2012 Stuttgart, DE 48h reservieren
8.10.2012 - 10.10.2012 München, DE 48h reservieren
19.11.2012 - 21.11.2012 München, DE 48h reservieren
19.11.2012 - 21.11.2012 Stuttgart, DE 48h reservieren
19.11.2012 - 21.11.2012 Frankfurt am Main, DE 48h reservieren
19.11.2012 - 21.11.2012 Köln, DE 48h reservieren
19.11.2012 - 21.11.2012 Berlin, DE 48h reservieren
19.11.2012 - 21.11.2012 Klein-Wien, AT 48h reservieren
19.11.2012 - 21.11.2012 Walldorf (Baden), DE 48h reservieren
19.11.2012 - 21.11.2012 Düsseldorf, DE 48h reservieren
19.11.2012 - 21.11.2012 Nürnberg, DE 48h reservieren
3.12.2012 - 5.12.2012 München, DE 48h reservieren
3.12.2012 - 5.12.2012 Stuttgart, DE 48h reservieren
3.12.2012 - 5.12.2012 Frankfurt am Main, DE 48h reservieren
3.12.2012 - 5.12.2012 Köln, DE 48h reservieren
3.12.2012 - 5.12.2012 Berlin, DE 48h reservieren
3.12.2012 - 5.12.2012 Klein-Wien, AT 48h reservieren
3.12.2012 - 5.12.2012 Walldorf (Baden), DE 48h reservieren
3.12.2012 - 5.12.2012 Düsseldorf, DE 48h reservieren
3.12.2012 - 5.12.2012 Nürnberg, DE 48h reservieren