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Verkaufstraining Entwicklungsprogramm zum Top-Performer Vertrieb - Seminar von Volker Maihoff Training Coaching Beratung
Intervalltraining 6 Tage
Sofortige Umsetzung steigert sofort Umsatz
Das praxisorientierte Programm basiert inhaltlich, methodisch und didaktisch auf dem neuesten Stand wissenschaftlicher Erkenntnis und integriert die jahrelangen persönlichen Verkaufserfahrungen der Trainer. Psychologisch ausgefeilte Techniken und wirkungsvolle Strategien werden direkt in die tägliche Praxis überführt und beweisen sich bereits während der Trainingsphase durch sichtbare Effekte und messbare Ergebnisse. Der Lernstoff wird systematisch verfestigt und verinnerlicht. Mit den unmittelbaren Erfolgserlebnissen wächst die individuelle Motivation der Verkäuferinnen und Verkäufer – für ein langfristig erfolgreiches Agieren am Markt.
Der Trainer: Volker Maihoff
Mit Smart Leadership, dem zukunftssicheren Kommunikations- und Führungsprinzip,ergänzt durch Limbic Sales und Business- und Management Coaching werden Mitarbeiter-Potentiale optimal gefördert.
Seminar-Inhalte
Menschenkenntnis: Arbeiten Sie mit den neuesten Erkenntnissen aus der Verkaufspsychologie, um Ihre Kunden zu begeistern, zu beeinflussen und zu überzeugen! Neukundengewinnung: Gewinnen Sie neue Kunden und sichern Sie damit das stetige Wachstum Ihres Unternehmens! Beziehungsmanagement: Verwandeln Sie Ihre Kundschaft in begeisterte Multiplikatoren, die Sie weiterempfehlen! Körpersprache: Erleben Sie, wie Sie sich selbst und Ihre Kunden durch Ihre ganzheitliche Ausdrucksstärke motivieren! Strukturierte Gesprächsführung: Behalten Sie die Kontrolle im Verkaufsprozess – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss! Präsentationstechnik: Beeindrucken Sie Ihre Kunden mit treffenden, effektvollen Darstellungen Ihrer Produkte und Leistungen! Einwand- und Vorwandbehandlung: Machen Sie die Vorbehalte und Widerstände Ihrer Kunden zu wirksamen, verkaufsaktiven Argumenten! Preisverhandlungen: Bleiben Sie immer selbstbewusst und sicher, wenn es heißt, ihr Angebot sei zu teuer! Abschlusstechniken: Helfen Sie Ihren zögerlichen Kunden, eine positive Entscheidung zu fällen! Selbstmanagement: Nehmen Sie Ihren Verkaufserfolg in die Hand, steuern Sie Ihre Motivation und strukturieren Sie Ziele, Zeit und alle Aktivitäten! Persönlichkeitsentwicklung: Wachsen Sie über sich selbst hinaus – ohne sich zu verbiegen!
Lernziele
Die besten Verkäuferinnen und Verkäufer von heute erkennen jederzeit den Bedarf, die Bedürfnisse und die wirklichen Beweggründe ihrer Kunden. Durch intensives und individuelles Management von Kundenbeziehungen werden die sehr persönlichen, oft verborgenen Wünsche und Motive offenbart und im Verkauf zielgerichtet genutzt. Erfolgreiche Verkaufsprofis können persönlich begeistern, sind argumentativ sicher und machen kritische, potenzielle Käufer zu überzeugten Stammkunden. Dafür sind sie erstklassig qualifiziert, persönlich engagiert und außergewöhnlich motiviert.
Zielgruppen
Führungskräfte im Verkauf
Verkaufteams
Außendienstteams
Innendienstteams