Verkaufspsychologie im Vertrieb - neuro-psycho-limbic-classic (2 Tage) - BCT Pflug Business-Consulting & Training Seminar

Ihre Partner und Kunden sind Menschen, sie handeln nicht logisch sondern psycho-logisch. Nicht erst seit die moderne Neurobiologie dies bewiesen hat wissen wir, dass Entscheidungen nicht ausschließlich nach logischen Gesichtspunkten getroffen werden. Doch wie können Sie diese Erkenntnis nutzen?

Der Trainer: Karlheinz Pflug

gilt als Spezialist für den technischen Vertrieb, BtoB, beratungsbedürftige Investitionsgüter, verbindet wirkungsvoll klassische, authentische Verkaufstechniken mit Erkenntnissen moderner Psychologie

Seminar-Inhalte

Gilt dies auch für den technischen Vertrieb? Wie kommen wir als Verkäufer ins Bewusstsein von Käufern? Oder sogar ins Unterbewusstsein? Wie können wir Informationen dort langfristig verankern? Warum kaufen Kunden? Warum kaufen sie nicht ? Wie trifft Mensch Entscheidungen? Antworten darauf finden Sie in diesem Seminar.

Lernziele

Unterschied zwischen Logik und Psychologik-Psychologische Grundlagen für den Verkaufsalltag -  Informationsaufnahme und Wahrnehmung des Menschen- Verbale und nonverbale Kommunikation- Gehirngerechte Kommunikation- Ausdruck und Körpersprache steuern und bewusst einsetzen- Selbstsicherheit, Selbstvertrauen und Optimismus gewinnen- Wie Sie Informationen beim Kunden "verankern" - einen Logenplatz im Kundenhirn- Wirkung von Fakten und Gefühlen- Die Macht der Worte- Warum ein Bild mehr wirkt als 1000 Worte- Der Mensch glaubt, was er denkt und denkt, was er glaubt- Der Entscheidungsprozess des Gesprächspartners in seiner Abhängigkeit von Ratio und Emotion- Die psychologischen Hintergründe der Entscheidungsfindung richtigerkennen und nutzen- Warum Menschen kaufen (oder nicht)Kaufmotive und Nutzen -  Der Grenznutzen zum Sparen, Ist Geiz geil ?Preispsychologie- Der Kunde ist "programmierbar"Der Neandertaler in uns - aktuelle Auswirkungen der Evolution- Warum Thesen (fast) automatisch Widerstände hervorrufen -  Von der Ablehnung zur neuen Betrachtung- Kaufwiderstände und deren Ursache - suggestive Beeinflussung und Manipulation - ist das sinnvoll?- Wie Sie sich im Kopf des Kunden "verankern"

Zielgruppen

Unternehmer, Selbstständige, Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, im Innen- und Außendienst, die wissen möchten, was im Kopf ihrerKunden passiert und damit ihre Verkaufstätigkeit bewusster undeffizienter gestalten möchten.