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Verhandlungstechniken effizient gestalten - Seminar von MANAGER INSTITUT - für Fach- und Führungskräfte
In dieser Verhandlungstechniken effizient gestalten Fortbildung lernen Sie, die Perspektiven Ihrer Gesprächspartner einzubeziehen und aktive, ergebnisorientierte Verhandlungstechniken anzuwenden. Sie erfahren, wie Sie erfolgreich argumentieren und sich auch in schwierigen Verhandlungssituationen auf souveräne Art und Weise durchsetzen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, eigene Gesprächs- und Verhandlungsstrategien aufzubauen und auch mit unerwarteten Hindernissen professionell umzugehen.
Seminar-Inhalte
Vorbereitung von Verhandlungen
*+ Die wichtigsten Verhandlungsprinzipien
*+ Ziele setzen
*+ Phasen des Verhandlungsgesprächs skizzieren
*+ Aneignung unterschiedlicher Gesprächsstrategien und -taktiken
Verhandlungsgespräche führen
*+ Sicher auftreten und klar kommunizieren
*+ Auf Aussagen und Verhalten der Gesprächspartner achten
*+ Interessen der Verhandlungspartner heraushören
*+ Einsatz von Fragetechniken
*+ Gesprächsführung durch Zuhören
*+ Rhetorisch effektive Argumentation
*+ Manipulationen des Gegenübers verstehen und damit umgehen lernen
*+ Win-Win-Situationen schaffen
Schwierige Verhandlungssituationen meistern
*+ Verhandlungsziele fokussieren
*+ Auf Verhandlungstricks und Verhandlungsdruck richtig reagieren
*+ Aggressive oder emotionale Gespräche entschärfen
Zielgruppen
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.