Verhandlungsführung - Fortgeschrittene - JörgSchneiderTraining Seminar

Wir alle müssen verhandeln –praktisch jeden Tag. Manchmal nennen wir es nicht so. Faktisch müssen wir aber entweder unsere eigenen Interessen innerhalb des Unternehmens oder die Firmeninteressen gegenüber Geschäftspartnern vertreten. Und per definitionem sehen unsere Verhandlungspartner die Welt anders. Schon befinden wir uns in einer Verhandlungssituation. In diesem Seminar bauen wir auf vorhandenem Wissen auf und gehen im Detail auf die besonders schwierigen oder herausfordernden Punkte innerhalb der Verhandlungsstruktur ein. Welche Punkte müssen wir strategisch beachten? Welche taktischen Maßnahmen stehen mir innerhalb der Verhandlung zur Verfügung? Wie gehe ich mit besonders schwierigen Verhandlungspartnern um? Wie bringe ich eine verfahrene Situation wieder zurück auf die Spur? Dies ist ein Praxis-Seminar. Es wird allerhöchster Wert darauf gelegt, dass die Teilnehmer mit möglichst wenig Theorie konfrontiert werden und statt dessen in möglichst vielen realen Verhandlungssituationen ihr Können beweisen und verfeinern.

Der Trainer: Jörg Schneider

Seminar-Inhalte

• Vertiefung zum Thema Vorbereitung auf schwierige Verhandlungssituationen
• Vertiefung zum Thema Strukturelemente einer professionellen Verhandlung
• Vertiefung: Interessen und Bedürfnisse ergründen
• Vertiefung: Fragetechniken
• Weiterführende Techniken, Tipps & Tricks für Verhandlungsprofis
• Vertiefung: Sensibilisierung auf verbale und nonverbale Signale
• Der effektive und effiziente Informationsaustausch
• Die zielorientierte Führung einer Verhandlung
• Eruieren und gezielter Einsatz von Macht
• Vorbereitung und Verhandlungen im Team
• Professionelle Führung multilateraler Verhandlungen
• Vertiefung: Abschlussgelegenheiten erkennen und die Verhandlung sauber zum Abschluss bringen

Lernziele

Aufbauend auf dem Grundlagen-Seminar wird hier tiefer gebohrt.

Zusätzlich können eigene konkrete Fälle durchgespielt, besprochen und analysiert werden.

Äußerst interaktiver Workshop!

Zielgruppen

Alle Menschen, die (im Beruf oder außerhalb) öfter in Verhandlungssituationen stecken und diese zielorientiert zu einem positiven Ergebnis führen wollen.

Grundlage: Das Grundlagen-Seminar!