Anbieterbeschreibung…

Nur wenn die physiologischen und psychologischen Grundlagen beachtet werden, ist ein erfolgreicher Verkauf, Platzierung und Abschluss beim Kunden möglich. Dieses 2-tägige Intensiv-Training „VAKOG“-Selling© ist die Grundlage aller verkaufstechnischen Herangehensweisen und Wege! Das Grundlagentraining für Profis und Beginner bietet existenzielles Grundwissen und Wissen.

Seminar-Inhalte

VAKOG-Selling© Das ist die Grundlage! Der Entwickler und Erfinder des VAKOG-Selling© Modells, Dr. M. Schenk/Stansstad, hat in vielen Gesprächen, Coachings und Verkaufsgesprächen die Grundlagen für das Modell VAKOG-Selling© erkannt, dass nur ein geringer Teil aller im Verkauf tätigen Menschen auf die klaren und sichtbaren und unsichtbaren Signale der Kunden achten. Dies war die Grundlage und Geburtsstunde des erfolgreichen Systems und Modells VAKOG-Selling© .

VAKOG-Selling© zielt zu 100% auf die menschlichen Grundlagen ab und beachtet alle relevanten Verhaltensmuster und Reaktionen des Kunden und Partners. VAKOG-Selling© bedeutet:

VAKOG-Selling©

V-Visuell SellingA-Auditiv SellingK-Kinästhetisch SellingO-Olfaktorisch SellingG-Gustatorisch Selling

Unser Verhalten wird durch Prägung, Erfahrungen, Ziele und Wünsche gesteuert. VAKOG-Selling© – Als aktiver Verkäufer muss uns klar sein, dass wir noch so viele Techniken und Verkaufswissen besitzen können – doch der Mensch lässt sich nur zu oft nicht durchschauen und berechnen oder Sie haben gerade nicht die passende Technik zur Hand. Dies zeigen sehr viele Praxisbegleitungen bei Recherchen zu VAKOG-Selling© in Vertrieb und Akquise.

Bei über 75% aller Verkäufer werden die gleichen Mechanismen auffällig sichtbar – der Abschluss naht, der Stress steigt hormonell bedingt und im Zeitraum von Sekunden steuern unsere Hormone unser Verhalten und wir sind lediglich Beobachter der Situation, ohne uns bewusst im Bilde zu sein, dass VAKOG-Selling© jetzt die Lösung wäre.

“VAKOG”-Selling blickt hinter die menschlichen Kulissen und seziert jede noch so kleine Regung und Verhalten in seine Bestandteile. VAKOG-Selling© – dazu gehören auch die Wahrnehmungsfenster bei uns und unseren Gesprächspartnern und deren Beeinflussung für Kaufentscheidungen und den verantwortlichen Sinne.

VAKOG-Selling© erklärt wie Ihre Sinne gemeinsam arbeiten und wirken und welche einzelnen Informationen wir wie mit welchem Sinn aufnehmen und verarbeiten. VAKOG-Selling© – lernen Sie, wie wir funktionieren, wie wir Entscheidungen treffen und welche Sinne wie stark an den Entscheidungen beteiligt und vor allem verantwortlich sind.

VAKOG-SELLING© hilft Teams und Gruppen ebenso erfolgreich wie auch Einzelpersonen im Rahmen von beruflichen und privaten Positionen in den Bereichen Verkauf, Akquise, Kommunikation und Vertriebsleitung. VAKOG-Selling© kann sehr schnell implementiert und vor allem angewendet werden.

Grundlage für VAKOG-Selling© ist eine Grundlagenschulung über zwei Tage im Rahmen eines Intensivtrainings, welches mit sehr vielen Inhalten und Praxisanwendungen Teilnehmer fit für den Alltag macht und zu mehr Erfolg befähigt. VAKOG-Selling© © ist ein geschützter Begriff.

Zielgruppen

• Führungs- und Nachwuchskräfte aus technischen, naturwissenschaftlichen oder juristischen Berufen, Freiberufler
• Mitarbeiter/-innen aus Produkt- oder Kundenmanagement
• Nachwuchskräfte, die eine Wissenslücke schließen wollen
• Verkäufer/innen, Vertriebsleiter/innen
• Manager, Unternehmer
• Führungskräfte und Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Verkauf und Einkauf