Systemisch Verhandeln nach dem "Harvard Konzept" - implus Trainings AG Seminar

Gelungene Verhandlungsführung bedeutet: Bestimmt in der Sache sein und sich gleichzeitig fair gegenüber den Partnern verhalten. Ziel ist es, Übereinstimmung zum dauerhaften beiderseitigen Vorteil zu erreichen. Das heißt, taktisch so vorzugehen, dass der Kunde auf der logischen sowie auf der psychologischen Ebene überzeugt wird.

Der Trainer: Gerhard A. Jantzen

Top Trainer, Coach, Speaker und Buchautor Gerhard Jantzen ist seit über 20 Jahren anerkannter Trainings-Experte. Erfolg zur Leistungssteigerung wird garantiert. Vorstand der implus Trainings AG.

Seminar-Inhalte

Verhandeln - was heißt das eigentlich?
Was bedeutet "systemischer Ansatz"?
Die sechs Grundprinzipien des systemischen Verhandelns
Sach- und Beziehungsprobleme trennen
Interessen statt Positionen
Optionen als Entscheidungsmöglichkeiten
Neutrale Beurteilungskriterien herbeiziehen
Beste Alternativen haben
Klare Vereinbarung treffen
Strategische und taktische Vorgehensweise
Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung
Feilschen um Positionen ist ineffizient
Der Kompromiss ist nicht die beste Lösung
Wie erreichen Sie eine win-win Situation?
Wie Sie die Verhandlungsführung von den Positionen auf die Interessensebene verlagern
Wie finden Sie Optionen?
Wie finden Sie echte Interessen beim Verhandlungspartner?
Umgang mit Limits oder Verhandlungslinien
Verhandlungsvorbereitung
Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und mit Interessenskonflikten
Analyse konkreter Gesprächs- und Verhandlungssituationen
Wie wird bei Teilnahme mehrerer Personen verhandelt?

Lernziele

Die Teilnehmer lernen Gespräche sachlich - taktisch zu führen und überflüssige Spannungen zu vermeiden. Damit erarbeiten sie sich die Basis für das Kennen und Anwenden der vielfältigen Möglichkeiten, die in erfolgreichen Verhandlungen benötigt werden.

Zielgruppen

Führungskräfte, Verkäufer, Berater und Mitarbeiter, die Verhandlungen jeglicher Art führen und damit für den Unternehmenserfolg maßgeblich verantwortlich sind.