Strategische Verkaufsleitung - NORDWEST Handel AG Seminar

Der Verkaufsleiter nimmt im neuen Jahrtausend eine Schlüsselposition im Unternehmen ein. Er ist dafür verantwortlich, dass die Produkte des Unternehmens mehr denn jenachgefragt werden. Er ist auch dafür verantwortlich, dass das nach außen sichtbare Auftreten des Unternehmens unmissverständlich deutlich macht: Der Kunde steht im Zentrum unseres Handelns. Seine Kunden, ihre Probleme und Bedürfnisse zu kennen, ist die Voraussetzung für optimale Kundenorientierung. Den Nutzen für die Kunden zu erkennen, ist die Voraussetzung für die effiziente und zielgerichtete Ausrichtung des gesamten Unternehmens.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Verkauf und Vertrieb strategisch und operativ richtig führen können. Grundlage hierfür ist ein professionell gestaltetes Vertriebskonzept und eine stringent darauf ausgerichtete  Führung. Sie sind als visionärer Marktstratege gefordert, der Marktchancen und Marktangebote erkennt und umsetzt. Nur wenn Sie Ihre Mannschaft für diese Strategien gewinnen, werden Sie Ihren Vertrieb zum Erfolg führen. Trainieren Sie die Herausforderungen der Zukunft. Lernen Sie vorhandene Potentiale und Stärken zu erkennen. Sie erhalten zudem einen Toolkoffer, um einen maximalen Transfer in die Praxis zu erreichen.

Dirk Kreuter ist einer „der führenden Verkaufstrainer in Deutschland“ [acquisa]. Themen rund um die Neukundengewinnung im B2B stehen im Zentrum seiner Vorträge/Seminare. Dies spie gelt sich auch in seinen 10 Fachbüchern, DVD`s, E-Books, Newslettern und Hörbüchern wieder, welche international Begeisterung finden. Die Zusammenarbeitmit Unternehmen wie Arcor, Santander, Miele, SCA, DELL, Deutsche Post, Thyssen Krupp, Sony, Philips, Shell, L’Oreal, Zeiss, T-Mo bile, Lufthansa, VW (…) haben ihm den Ruf des konsequent praxisorientierten Vertriebs- und Marketingexperten eingebracht.

Seminar-Inhalte

• - Methoden und Prinzipien im Vertrieb
• - Kundenbetreuung und -analyse
• - Methoden der Neukundengewinnung
• - Up- und Cross-Selling
• - So betreuen Sie Ihre Kunden effizient
• - Optimale Organisation, Zeit- und Selbstmanagement
• - Das erfolgreiche Führen von Mitarbeitern
• - Autorität und Vertrauen schaffen
• - Stärken stärken und Schwächen schwächen
• - Kritikgespräche
• - Zielvereinbarungen treffen und kontrollieren
• - Meeting als Führungsinstrument
• - Strukturen schaffen
• - Fordern und Fördern
• - Leistungsbeurteilung
• - Coaching

Zielgruppen

Führungskräfte, Verkaufsleiter und angehende Verkaufsleiter