Anbieterbeschreibung…

Verhandlungsprofis wissen: Es ist meist nicht nur die eine Verhandlung, sondern eine Abfolge von Gesprächen und vorbereitenden Sondierungen, die den D. ..

Seminar-Inhalte

Verhandlungsprofis wissen: Es ist meist nicht nur die eine Verhandlung, sondern eine Abfolge von Gesprächen und vorbereitenden Sondierungen, die den Durchbruch bringen. Flexibilität in der Anwendung verschiedener Strategien und die Fähigkeit, diese richtig und konsequent anzubringen, führen zum Erfolg. Als erfahrener Verhandler haben Sie in diesem Seminar die Gelegenheit, der Theorie die Praxis folgen zu lassen. Überraschung, Härte und Konsequenz garantiert. Inhalte Multidimensionale Verhandlungsvorbereitung Sie ermitteln die richtigen Ansprechpartner und Einflussnehmer auf die Verhandlungssituation. Sie analysieren diese Personen in Hinblick auf Verhaltensweisen, Handlungsmotive und Hintergründe. Mehrdimensionale Strategieentwicklung Ziele für die einzelnen Gespräche, Vorverhandlungen und Verhandlung. Sie planen ihre Haupt- und ihre Alternativstrategien. Sie entscheiden, wie Sie agieren, auf wen Sie welchen Einfluss ausüben möchten. Vom Sondierungsgespräch über Vorverhandlung bis zur Verhandlung Sie lernen, Ihren Gesprächsführungsstil an die unterschiedlichen Gesprächspartner anzupassen. Sie trainieren, die jeweiligen Spielräume bis an die Grenzen auszureizen. Sie wissen, wann Sie eine Verhandlung unterbrechen, vertagen und/oder abbrechen. Handwerkszeug Die eigene Persönlichkeit in Verhandlungen. Mit verteilten Rollen im Team verhandeln. Gesprächstechniken von freundlich bis drohend. Hierarchische und politische Verhandlungsmuster. Ihr Nutzen Als erfahrener Verhandler haben Sie in diesem Seminar die Gelegenheit, Ihre Strategien weiterzuentwickeln und neue Strategien zu erlernen. Sie werden durch einen professionellen Verhandlungs-Rollenspieler gefordert, der Theorie die Praxis folgen zu lassen. Überraschungen in den hart geführten Verhandlungen mit Konsequenzen für Ihre Strategien garantiert.

Lernziele

Als erfahrener Verhandler haben Sie in diesem Seminar die Gelegenheit, Ihre Strategien weiterzuentwickeln und neue Strategien zu erlernen. Sie werden durch einen professionellen Verhandlungs-Rollenspieler gefordert, der Theorie die Praxis folgen zu lassen. Überraschungen in den hart geführten Verhandlungen mit Konsequenzen für Ihre Strategien garantiert.

Zielgruppen

Unternehmer, Manager, Geschäftsführer, erfahrene Führungskräfte, Projektleiter, Vertriebsleiter, Bereichsleiter, Einkäufer.