Start in den Außendienst - Teil 2 - Mobile GmbH Vertriebsakademie Seminar

Dem Außendienst kommt im Unternehmen eine besondere Bedeutung zu: Mit seiner ganzen Persönlichkeit vertritt er sich und sein Unternehmen beim Kunden. Gerade für neue Mitarbeiter im Außendienst ist das eine besondere Herausforderung. In diesem modular aufgebauten Seminar werden Sie für Ihre kommenden Aufgaben im Außendienst fit gemacht.

Der Trainer: Robert Jahrstorfer

Seit über 10 Jahren begleitet Robert Jahrstorfer Menschen erfolgreich auf dem Weg zu Vertriebsprofis und Führungskräften. Er zählt zu den renommierten Trainings- und Fortbildungsanbietern.

Seminar-Inhalte

Trainieren Sie im zweiten Teil Ihre Verkaufs- und Gesprächstechniken und lernen Sie, wie Sie mit Hilfe von Fragetechniken die Bedürfnisse des Kunden ermitteln. Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie den Nutzen für den Kunden herausstellen und erkennbar machen können. Sie üben gemeinsam in der Gruppe, Verkaufsgespräche durchzuführen und Kaufsignale zu erkennen. Unterstützt werden Sie dabei durch viele praktische Anwendungsbeispiele und einem qualifizierten und erfahrenen Trainer.

Methoden

• Gruppenübungen
• Rollenspiele
• Diskussionen
• Wertschätzendes Feedback

Lernziele

• Das Verkaufsgespräch zum Einkaufserlebnis machen
• Mit Fragetechniken den Kundenbedarf ermitteln und gemeinsam individuelle Lösungen erarbeiten
• Nutzenorientiertes Verkaufen - Mehrwert für den Kunden schaffen
• Techniken der Preisargumentation anwenden
• Mit Quer- und Zusatzverkauf Verkaufspotenziale ausschöpfen
• Schwierige Situationen im Verkaufsgespräch meistern
• Kaufsignale erkennen und Abschlüsse herbeiführen
• Exkurs: Teamwork im Verkaufsteam (Vernetzung Innendienst/Außendienst)

Zielgruppen

Nachwuchskräfte im Verkauf und Mitarbeiter, die für Verkaufsvorhaben vorgesehen sind.