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Sie wollen als Verkäufer Ihr praktisches und theoretisches Können im Alltag auf den Punkt abrufen und Ihre Leistungsreserven mobilisieren? Im Verkauf . ..

Seminar-Inhalte

Sie wollen als Verkäufer Ihr praktisches und theoretisches Können im Alltag auf den Punkt abrufen und Ihre Leistungsreserven mobilisieren? Im Verkauf ist es von zentraler Bedeutung Höchstleistungen punktgenau zu erbringen. Wie bei Leistungssportlern wirkt sich das berufliche und private Umfeld auch auf das „Arbeitsergebnis” aus. Blockaden erkennen, Lösungen entwickeln und Potenziale ausschöpfen erfordert vor allem eines: regelmäßiges Training. Inhalte Eigene Kompetenzen einschätzen Was muss ich als Verkäufer leisten? Wie kann ich meine Potenziale voll ausschöpfen, wo bestehen noch Möglichkeiten zur Optimierung? Das Können in die Praxis umsetzen: Lösungsansätze Fehlende oder anders gelagerte Motivation erkennen und umwandeln. Als Verkäufer unternehmerisch denken und handeln. Identifikation mit der aktiven Verkaufsarbeit wiedererlangen und erhöhen. Akquise: Ängste und Blockaden erkennen und auflösen. Unrealistische Erwartungen identifizieren und die Messlatte richtig legen. Hinderliche Einflussfaktoren aus dem Umfeld erkennen und eliminieren. Bewusstsein über Krisen und Widerstände aller Art schärfen. Selbstmanagement und Leistungsentwicklung — vom Leistungssport lernen Modelle und Faktoren zur Leistungsentwicklung und -aktivierung. Individuelle Leistungsgrenzen erkennen und ausdehnen. Entwicklung von Handlungsschnelligkeit, Schlagfertigkeit und Fähigkeit zur Antizipation. Lernen von den Besten — Beispiele und Strategien aus dem Leistungssport. Umsetzung in Ihrem Verkaufsalltag. Beispiele und Praxis live Ihr Nutzen - Sie setzen sich intensiv mit leistungssteigernden und -limitierenden Faktoren in der Verkaufsarbeit auseinander. - Sie erfahren, wie Sie gezielt Ihre individuellen Leistungen optimieren. - Sie lernen Strategien und Vorgehensweisen aus dem Leistungssport kennen, um Ihre Leistungen dauerhaft zu steigern und diese auf den Punkt abrufen zu können. - Sie sehen Engpässe in Ihrer Entwicklung als Verkäufer und erweitern Ihre Grenzen. - Sie erkennen den Einfluss, den Sie selbst auf Ihre Aktivität und Umsetzungsstärke haben und erhalten Tools für mehr Erfolg im Verkauf.

Lernziele

- Sie setzen sich intensiv mit leistungssteigernden und -limitierenden Faktoren in der Verkaufsarbeit auseinander. - Sie erfahren, wie Sie gezielt Ihre individuellen Leistungen optimieren. - Sie lernen Strategien und Vorgehensweisen aus dem Leistungssport kennen, um Ihre Leistungen dauerhaft zu steigern und diese auf den Punkt abrufen zu können. - Sie sehen Engpässe in Ihrer Entwicklung als Verkäufer und erweitern Ihre Grenzen. - Sie erkennen den Einfluss, den Sie selbst auf Ihre Aktivität und Umsetzungsstärke haben und erhalten Tools für mehr Erfolg im Verkauf.

Zielgruppen

Verkäufer im Außen- und Innendienst, Verkäufer mit technischer Ausbildung, Key-Account Manager.