Special: Marketing und Vertrieb technischer Produkte - Messe Frankfurt Exhibition GmbH Seminar

Fachlich und menschlich überzeugen

Um faszinierende Technik überzeugend zu verkaufen müssen Sie auch NICHT-Techniker von Ihren beratungsintensiven Produkten überzeugen.

Dieses Spezialtraining ist für die besonderen Belange von technischen Profis im Verkauf entwickelt worden. Denn nur wenn Sie auch Technikmuffel von Ihren Ideen begeistern und auf deren Bedürfnisse flexibel eingehen, steigern Sie Ihren Verkaufserfolg.

Seminar-Inhalte

Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter mit technischer Ausbildung

Der Köder muss dem Fisch schmecken - Was ist dem Kunden wichtig
Sympathie und effektive Verkaufsrhetorik

Aufbau und Struktur eines Verkaufsgesprächs

Phasen im Verkaufsgespräch
Anfang-Ende-Effekt – Gute Preise durch gute Beziehungen

Worauf Sie sich als Techniker im Verkaufsgespräch einstellen müssen

Was haben Sie verstanden! – Was meint der Kunde?
Den Kunden in seinen Aussagen konkretisieren und zu Entscheidungen führen

Nutzen-Argumentation: Kundenmotive erkennen und gezielt ansprechen

Warum kauft der Kunde? – Die dominanten Kaufmotive
Interesse vermitteln durch die richtige Fragetechnik

Erklärungsbedürftige Produkte verständlich und kundengerecht, auch für NICHT-Techniker, präsentieren

Mit Nutzenbrücken den Vorteil und Mehrwert kundenindividuell aufzeigen
Emotionalisieren Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen

Entscheidende Wirkfaktoren elegant und zielgerichtet nutzen

Verkaufs- und Kommunikationskompetenz
Sicher und überzeugend die Lösungen verkaufen

Angebote erfolgreich nachfassen

Wann und wie fassen Sie Angebote erfolgreich nach
Kunden zur Entscheidung führen

Verschiedene Preisverhandlungs-Strategien effektiv einsetzen und Einwände souverän meistern

Preisverhandlungstaktiken
Zugeständnisse für Ihren Erfolg

Tipps und Tricks im Verkauf sowie erfolgreiche Abschlusstechniken

Kaufsignale erkennen
Entscheidungen herbeiführen

Seminarleitung: Joachim Wunderlich

Lernziele

Lernen Sie Ihre Selbstsicherheit auch in schwierigen Verkaufsgesprächen zu steigern und dadurch den Kunden sicher für sich und Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Zielgruppen

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vetriebsaußendienst und – innendienst, Vertriebsingenieure, Techniker und Monteure die technische Produkte überzeugend verkaufen wollen.