Professionelle internationale Verhandlungsführung - Seminar von MANAGER INSTITUT - für Fach- und Führungskräfte

Kulturunterschiede und interkulturelle Kompetenz *+ Erkennen der eigenen kulturellen Prägung *+ Wahrnehmungen und Vorurteile *+ Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil *+ Stellenwert von Inhaltsebene und von Beziehungsebene Verhandlungsvorbereitung *+ International geltende Verhandlungsspielregeln *+ Checkliste für Verhandlungen mit ausländischen Partnern *+ Strategie zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen *+ Sicherung der Qualität interkultureller Kommunikation Verhandlungsmethoden *+ Einfluss der Kultur auf Verhandlungsprozesse *+ Ziele und Phasen *+ Gemeinsame Interessen und Vorstellungen *+ Verhaltensextreme während einer Verhandlung *+ Erkennen und Erzielen eines erfolgreichen Verhandlungsergebnisses *+ Gemeinsames Auswählen von Entscheidungskriterien Schwierige Verhandlungen und Eskalationen *+ Unterscheidung von Beziehungsproblemen und Sachproblemen *+ Gegenseitige Vorurteile bezüglich des Verhandlungsstils *+ Konfliktfelder frühzeitig erkennen und konstruktiv mit ihnen umgehen *+ Konfliktlösung *+ Umgang mit divergierenden Zeit- und Zielvorstellungen *+ Erkennen und Überwinden von Kulturschocks

Unternehmensleitung, Führungskräfte und Mitarbeiter aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen, die im internationalen Management arbeiten. .