Professionell Verhandeln nach dem Buch "Das Harvard Konzept" - GEDAM ManagementTools Seminar

Professionelle Verhandlungsführung Harvard

Verhandeln aufgrund sachlicher Kriterien zur Erreichung einer WIN-WIN Situation auf der Grundlage gegenseitiger Interessen.

Der Trainer: Georg Dauth

DiSG Trainerzertifizierung Verkaufsstrategie mit DiSG

Seminar-Inhalte

Die Teilnehmer lernen Gespräche sachlich-taktisch zu führen und überflüssigeSpannungen zu vermeiden. Damit erarbeiten sie sich die Basis für das Kennen und Anwenden der vielfältigen Möglichkeiten, die in erfolgreichen Verhandlungen benötigt werden.

Inhalte

• Verhandeln - was heißt das eigentlich?

• Die 6 Grundprinzipien des sachbezogenen Verhandelns

• Sach- und Beziehungsprobleme trennen

• Optionen als Entscheidungsmöglichkeiten

• Neutrale Beurteilungskriterien herbeiziehen

• Beste Alternativen haben

• Klare Vereinbarungen treffen

• Ihr persönlicher Verhandlungsstil

• Analyse konkreter Gesprächs- und Verhandlungssituationen

• Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung

• Die wahren Interessen beim Verhandlungspartner herausfinden

• Umgang mit Interessenkonflikten und schwierigen Verhandlungspartnern

• Umgang mit Limits und Verhandlungslinien

Lernziele

Die Teilnehmer lernen, wie sie sich in schwierigen Verhandlungssituationen und bei überhöhten Forderungen der Gegenseite auf die Interessen konzentrieren können, um eine Win-Win Situation zu erreichen.