Preisverhandlung und Lieferantenmanagement im Einkauf (2Tage) - bergemann-training Seminar

Das Seminar beinhaltet die Grundlagen des professionellen Einkaufes und trägt dazu bei, die Lücke zwischen Theorie und Praxis zu schließen. Auch für kleinere Betriebe sind umsetzbare Techniken und Maßnahmen dabei, um die Kosten zu senken.

Die Trainerin: Micaela Bergemann

Seminar-Inhalte

Einkaufsorganisation

• Senkung der Einkaufspreise durch
• systematische Aufgabenspezialisierung
• abteilungsübergreifende Organisationsstrukturen
• Lieferantenreduzierung
• Techniken effektiver Lieferantenbindung
• Lieferantenbeurteilungssysteme
• Lieferanten-Management (Anforderungen, Qualifikation, Zielvereinbarungen, Veränderung von bestehenden Verträgen u. a. )
• Kostensenkung im Baustoffhandel (Produkt- und      Logistikoptimierung)
• Preisanalysen
• Optimierung von Bestellmengen

 Der Einkauf als Hebel für die Wertschöpfung:

• Die Bedeutung des Einkaufs für den Unternehmenserfolg
• Der Einkäufer, Erfüllungsgehilfe oder Wertschöpfer?
• Resultate hochprofessioneller Einkaufsabteilungen - Aufgabenfelder moderner Einkaufsabteilungen

Preisverhandlungstechniken

• Systematische Vorbereitung von Preisverhandlungen
• Effektive Gesprächstechniken für Einkäufer
• Führen des Gesprächspartners durch Körpersprache
• Wirtschaftlichkeitsberechnungen für den Einkauf
• Aushandeln von Sonderkonditionen
• Preisverhandlungstechniken der Verkäufer kennen und aushebeln
• Nutzen des eigenen Preises für den Verkäufer argumentieren
• Rabatt- und Preisfallen
• Vermeiden typischer Fehler bei der Preisverhandlung
• Zielorientiert zum gewünschten Abschluss kommen
• Anbieterpräsentationen erfolgreich inszenieren und steuern
• „Einkaufstribunale“ – mit harten Bandagen zum guten Preis

 Verhandlungen mit Lieferanten und Jahresgespräche

• Entwickeln von Verhandlungsleitfäden für einzelne, strategische Lieferanten
• Erfolgreicher Umgang auch mit „schwierigen“ Verhandlungspartnern
• Argumentationen auf der Grundlage verschiedener Kostenrechnungsarten

Lernziele

Senkung der Beschaffungskosten durch Optimierung der Einkaufsorganisation, modernes Lieferantenmanagement sowie effektive Preisverhandlungstechniken.

Zielgruppen

Einkäufer, Quereinsteiger Einkauf, Abteilungsleiter Einkauf