Preiserhöhungen abwehren - so setzen Sie sich besser durch - STIEMER - Unternehmensberatung + Trainingsportal Seminar

Einkäufer sehen sich ständig mit Anforderungen der Lieferanten nach Preiserhöhungen konfrontiert. Wie wehre ich Preiserhöhungen effektiv ab ? Wie kann ich mich am Besten in mein Gegenüber hineinversetzen ? Wie setze ich mich mit schlagkräftigen Argumenten durch ? Antworten und Hilfestellungen darauf erhalten Sie in diesem Spezialseminar.

Der Trainer: Hans-Peter Stiemer

Über das klassische Angebot an Controllingberatung und -schulung hinaus erfolgt seit Jahren erfolgreich die spezialisierte Koppelung des Themas mit Einkauf, Materialwirtschaft, Logistik u. Vertrieb

Seminar-Inhalte

Zielpreisfindung mit Hilfe der Kalkulationsanalyse * Kalkulationsgrundlagen mit Hintergrundwissen der Kostenarten- und Kostenstellenrechnung. * Kalkulationsverfahren und ihre Vor- und Nachteile * Maschinenstunden, prozentuale Zuschläge, Prozesskosten, Target Costs . . . * Vollkosten- kontra Teilkosten- bzw. Deckungsbeitragsrechnung. * Arbeitspläne als Grundlage für die Preisanalyse.

Anfrageverfahren zur Zielpreisanalyse * Partieller Preisvergleich * Anfragendiversifikation Einkäuferische Argumentation zur Kosten- und damit Preissenkung

Methoden der Abwehr von Preiserhöhungen * Kalkulation bei Erhöhung einzelner Preisbestandteile * Vielfältige, kreative Argumentationen und Maßnahmen, um Preiserhöhungen abzuwehren (Fragetechniken der Verkäufer, Bewältigung von Konfliktsituationen . . . ) Aufbau einer Einkaufsverhandlungs-Checkliste

Methodik * Vortrag, Fallstudien, Gruppenarbeit, Diskussion.

Bitte Taschenrechner mitbringen !

Lernziele

* Sie kennen die verschiedenen Kalkulationsarten und –methoden, um sich besser in die Kalkulationen ihrer Lieferanten hineindenken zu können. * Sie sind in der Lage, Zielpreise zu definieren bzw. vorgegebene zu analysieren. * Sie beherrschen die Methodik der Verhandlungstechnik zur Abwehr von Preiserhöhungen. * Sie sind in der Lage, geeignete Verhandlungsargumente zu entwickeln, um hocheffektive Preisverhandlungen zu führen.

Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell (per Taschenrechner). Nach dem Seminar erhalten Sie wertvolle Excel-Anwendungen und Spezial-Muster-Kennzahlen und Checklisten per Email. Damit sind Sie in der Lage, das Gelernte sofort an Ihrem Arbeitsplatz zu "automatisieren".

Zielgruppen

Führungskräfte und qualifizierte Mitarbeiter/innen aus Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik