Preisdruck? Na und! - Seminar von Trainer Michael Sostmann

Wie Sie bessere Preise beim Kunden erzielen

Wollen auch Sie besser auf die Einwände von Kunden reagieren können? Wollen Sie Mehrertrag bei Ihren Kunden erzielen? Dann sollten Sie dieses Seminar besuchen.

Der Trainer: Michael Sostmann

Michael Sostmann

Spezialist für Spitzenleistungen in Verkauf und Vertrieb. Dort besonders im Bereich Preisverhandlungen und Preisgesprächen mit Kunden. Co-Autor des Buches "Preisdruck? Na und!"

Seminar-Inhalte

Auswirkungen von Zugeständnissen und Rabatten auf die Ertragssituationen (Mit Beispielen und Musterrechnungen) Vorbereitungen für das Preisgespräch treffen, um in dieser Gesprächsphase zu bestehen Sichern von Mehrertrag durch das individuelles Anpassen von Preisen und Konditionen an den spezifischen Kundennutzen (Je höher der Nutzen, desto mehr bezahlt der Kunde) Identifikation mit dem Preismodell Ihres Unternehmens als Voraussetzung für überzeugendes Auftreten in Verhandlungen Der Königsweg in der Preisverhandlung: Verdeutlichen des individuellen Kundennutzens Die Verhandlungsstrategien der Profis in der Praxis kennen lernen und sich darauf einstellen können Machtverhältnisse in der Verhandlung nutzen Preis-Einwände des Kunden ausräumen Praktische Übungen anhand von Fallstudien und Gesprächssimulationen Umsetzungs- und Transferplanung

Lernziele

Sie sind besser in Ihrer Verhandlungsposition und setzen Ihre Preise der Produkte zielsicher um.

Zielgruppen

Mitarbeiter aus Verkauf und Vertrieb

Termine und Orte

Datum Preis
Anfrage
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SG-Seminar-Nr.: 1378894

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Der Trainer ist für den Inhalt verantwortlich.

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