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Preisdruck? Na und! - Seminar von MS Selling Knowledge GmbH
Wie Sie bessere Preise beim Kunden erzielen
Wollen auch Sie besser auf die Einwände von Kunden reagieren können? Wollen Sie Mehrertrag bei Ihren Kunden erzielen? Dann sollten Sie dieses Seminar besuchen.
Der Trainer: Michael Sostmann
Spezialist für Spitzenleistungen in Verkauf und Vertrieb. Dort besonders im Bereich Preisverhandlungen und Preisgesprächen mit Kunden. Co-Autor des Buches "Preisdruck? Na und!"
Seminar-Inhalte
Auswirkungen von Zugeständnissen und Rabatten auf die Ertragssituationen
(Mit Beispielen und Musterrechnungen)
Vorbereitungen für das Preisgespräch treffen, um in dieser Gesprächsphase zu bestehen
Sichern von Mehrertrag durch das individuelles Anpassen von Preisen und Konditionen an den spezifischen Kundennutzen (Je höher der Nutzen, desto mehr bezahlt der Kunde)
Identifikation mit dem Preismodell Ihres Unternehmens als Voraussetzung für überzeugendes Auftreten in Verhandlungen
Der Königsweg in der Preisverhandlung: Verdeutlichen des individuellen Kundennutzens
Die Verhandlungsstrategien der Profis in der Praxis kennen lernen und sich darauf einstellen können
Machtverhältnisse in der Verhandlung nutzen
Preis-Einwände des Kunden ausräumen
Praktische Übungen anhand von Fallstudien und Gesprächssimulationen
Umsetzungs- und Transferplanung
Lernziele
Sie sind besser in Ihrer Verhandlungsposition und setzen Ihre Preise der Produkte zielsicher um.
Zielgruppen
Mitarbeiter aus Verkauf und Vertrieb
Termine und Orte
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Terminauswahl
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