Präsentationen, die verkaufen - NORDWEST Handel AG Seminar

Viele Verkäufer müssen häufiger – gerade wenn es um komplexe Projekte geht– Ihr Unternehmen, Ihre Leistungen und Ihr Angebot vor einem Publikum präsentieren. Viele Unternehmen organisieren sogenannte „Pitches“, in denen Sie Ihren potenziellen Neukunden überzeugen müssen, sich für Sie, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu entscheiden. Nicht selten handelt es sich bei diesen Vorträgen um trockeneReferate, die unsicher abgelesen werden und mit der Angst im Nacken zum Scheitern verurteilt sind: Schweißnasse Hände, erhöhter Puls, ein Zittern in der Stimme undwohin mit den Händen!? „Doch dabei war die Powerpoint von der ersten bis zur letzten Folie durchdesigned“: Auftrag an einen Wettbewerber verloren! „Die Geschäftsführerinwar doch vollstens auf meiner Seite. Sie hat doch immer gelächelt!“: Auftrag verloren!

Im Verkaufsprozess gibt es innerhalb der Präsentationstechnik viele Faktoren, die Ihre Präsentation noch erfolgreicher machen. Lernen Sie, wie Sie sich optimal vorbereiten, wie Sie Ihr Präsentationsmedium bestmöglich nutzen und einsetzen. In zahlreichen Übungen – gerne auch mit der Videokamera– werden Sie zu Ihrem eigenen Publikum und erhalten die Chance Ihr Selbstbild zu hinterfragen.

Denise Spekowius studierte Kommunikationswissenschaft und sammelte einschlägige Erfahrungen im aktiven Verkauf und in der Telefonakquise. Sie hat ein besonderes Talent für zielgerichtete Verkaufsrhetorik. Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten optimierte sie inihrer Trainerausbildung im unmittelbaren Kontakt mit Dirk Kreuter. In den Trainings setzt sie auf eine sehr hohe Nachhaltigkeit und Praxisorientierung. Aufgrund Ihres Studiums versteht sie sich besonders auf Formulierungsstärke, Kommunikationsstrategien und -wirkungen.

Seminar-Inhalte

- Kommunikation und Rhetorik im Verkauf
- Vorbereitung Ihrer Präsentation
- Mit Zielen Ihren Präsentationserfolg steigern
- Präsentationsmethoden
- Präsentation an dem Flipchart
- Präsentation mit dem Beamer
- Argumentationstechnik
- Vortragstechnik
- Selbstpräsentation
- Selbstbild/Fremdbild
- Absicht versus Wirkung
- So erkennen Sie den Eindruck Ihres Publikums und erhalten Feedbacks
- So haben Sie sich und Ihre Körpersprache im Griff
- Tipps und Tricks für Ihr Lampenfieber und Ihren souveränen Auftritt
- So wird Ihre Präsentation ein rhetorisches Highlight: Strukturierung und Aufbau
- Dos and don’ts in der Präsentation
- Videotraining