Power-Außendienst Seminar - NORDWEST Handel AG Seminar

Verkaufen im Verdrängungsmarkt durch professionelle Gesprächsführung

Um im Verdrängungswettbewerb weiter bestehen zu können ist es erforderlich, auch im direkten Kontakt mit dem Kunden eine hervorragende Leistung zu erbringen. Der Außendienstmitarbeiter fungiert immer häufiger als umfassender Berater für die von ihm betreuten Unternehmen. Hierfür braucht er unter anderem einen Überblick überMärkte und Konjunkturen. Seine Arbeit ist auf den langfristigen Erfolg ausgelegt. Er arbeitet das ganze Jahr über mit seinen Kunden kontinuierlich zusammen und stellt sichdabei intensiv auf seine Kunden ein.

Um dieser anspruchsvollen Aufgabe ge recht werden zu können, müssen vier Be reiche professionell beherrscht und gelebt werden:

1) Das Verkäuferherz muss in Ihnen schlagen
2) Zeit- und Selbstmanagement-Prioritäten richtig setzenund Zeit effektiv einsetzen
3) Beim richtigen Kunden, im richtigen Augenblick mit dem richtigen Angebot zu stehen – Strategien im Vertrieb
4) Herausragende verkäuferische Fähigkeiten – Verkaufsgespräche professionell führen

In diesem Seminar geht es darum, vor allem die verkäuferischen Fähigkeiten weiter auszubauen und so das Verkaufsgespräch von der Begrüßung bis zur Nachbereitungdes Gesprächs souverän zu meistern. Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, Verkaufsgespräche noch erfolgreicher zu führen und dadurch mehr Ab schlüsse zu tätigen. Darüber hinaus lernen Sie Möglichkeiten kennen, um Ihre Prioritäten und Ziele so zu setzen, dass Sie in der Lage sind, nicht nur den Um satz, sondern vor allem den Gewinn für das Unternehmen kontinuierlich zu steigern.

Nach dem internationalen Studium der Wirtschaftswissenschaften sammelte Christian Farago über zehn Jahre Erfahrungen im Verkauf und in der Mitarbeiterführung bei einem Großhandelsunternehmen. Seine Trainerausbildung bei Dirk Kreuter rundete er durch Ausbildungen in Transaktionsanalyse und kognitiver Psychologie ab. Neben Schulungen rund um die Kundenkommunikation und zielführende Verhandlungs- und Verkaufstechniken führt er auch Vertriebsanalysen und Einzelcoachings durch. In den Trainings setzt er auf eine sehr hohe Nachhaltigkeit und Praxisorientierung.