Anbieterbeschreibung…

Mit Neuromarketing lassen sich Kaufentscheidungen der Kunden besser nachvollziehen. Mit modernsten Diagnosetechniken kommt man zu völlig neuen Ergebnissen und zu einem wesentlich besseren Verständnis der Kundenbedürfnisse.

Seminar-Inhalte

Programmübersicht:

• Was versteht man unter Neuromarketing?
• Warum ist Neuromarketing ein völlig neuer Zugang zum Verständnis von Entscheidungsprozessen bei Kunden und Mitarbeitern?
• Warum kaufen wir, was wir kaufen?
• Modernste Diagnosetechniken im Überblick
• Werbungs-, Verkaufs- und Produktgestaltung
• Welche Informationen gelangen in unser Bewusstsein?
• Neuromarketing als Verbindung von Marketing und Wissenschaft
• Wie beeinflussen Branding- und Marketingbotschaften das menschliche Gehirn?
• Wie reagieren wir unbewusst auf Kommunikation und Werbung?
• Wie entsteht der Kaufentschluss?
• Der Einsatz von den Magnetresonanztomographen und den Elektroenzephalographen beim Neuromarketing
• Warum erfahren wir bei Befragungen nicht immer die echten Gründe?
• Welche Wirkungen haben Spiegelneuronen, wenn wir gezielte Bewegungen beobachten oder bestimmte Worte hören?
• Was versteht man unter unbewusster Nachahmung des Verhaltens anderer?
• Warum finden Einkaufsentscheidungen innerhalb von 2,5 Sekunden statt?
• Welche Wirkungen haben unterschwellige Bilder?
• Die Auswirkungen von Ritualen auf unser Verhalten
• Wie entstehen starke Marken?
• Welche Bedeutungen haben neben optischen Reizen, akustische Reize und Gerüche?
• Warum ist das Berühren von Gegenständen, die wir kaufen wollen, so wichtig?
• Neuromarketing: Das Zusammenführen von Marketing und Wissenschaft und die Auswirkungen auf die Praxis

Lernziele

Ziel des Seminars ist, ein größeres Verständnis für Verkaufs- und Beratungssituationen zu schaffen und durch neue, innovative Ideen den Verkaufserfolg zu steigern.

Zielgruppen

Das Seminar wendet sich an alle Verkäufer, Verkausberater, Kundenberater und Verkaufsleiter, die ihre Kunden besser verstehen wollen und somit den Verkaufserfolg steigern.