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Neukunden-Akquise mit Strategie - Seminar von MANAGER INSTITUT - für Fach- und Führungskräfte
In unserem Seminar Neukunden-Akquise mit Strategie verbessern Sie Ihre Werbe- und Verkaufsstrategien und konzentrieren sich voll und ganz auf den Erfolg. Sie lernen die Kaufmotive Ihrer Kunden richtig einzuschätzen und für sich zu nutzen. Ihre Persönlichkeit und Ihre klaren Zielvorstellungen helfen Ihnen, das Interesse neuer Kunden zu wecken und diese fest an Ihr Unternehmen zu binden. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, individuelle Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen.
Seminar-Inhalte
Erfolgsfaktoren
*+ Ihre aktuelle Marktpostition
*+ Ihre gewünschte Marktposition
*+ Die Position Ihrer Kunden
*+ Was zeichnet Sie als Unternehmen aus?
*+ Was haben Sie Ihren Kunden noch zu bieten?
Kundenpersönlichkeit
*+ Neue Erkenntnisse der Gehirnforschung zum Kaufverhalten
*+ Entscheidungsgründe: Balance, Dominanz und Stimulanz
*+ Die einzelnen Persönlichkeitsmuster
*+ Erkennen von Kundentypen und das Nutzen ihrer Potenziale
Methoden und Instrumente zur Neukundengewinnung
*+ Aktionsplan zur Gewinnung von neuen Kunden
*+ Informationsbeschaffung, -aufbereitung und -nutzung im Falle potenzieller Kunden
*+ Zielgruppenorientierte Mailings
*+ Meistern von Akquisetelefonaten
*+ Erfolgreich Termine vereinbaren
Potenzielle Kunden überzeugen
*+ Vom Kontakt zum Auftrag
*+ Die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts
*+ Überzeugen durch Value Selling
*+ Kunden-Nutzen-Argumentation
*+ Vertragsabschlüsse erzielen
Zielgruppen
Fach- oder Führungskraft und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.