MoV mit eXe – motivorientierte Vertriebssteuerung - Charakterreich GmbH Seminar

Die Verkäufer erwerben im Training die Fähigkeit, die individuell notwendigen Kundenemotionen im Verkaufsgespräch zu erkennen und im Entscheidungsprozess anzusprechen.  

Wir stellen klare Verbindungen zwischen Menschen her!

 

Voraussetzung: Jeder Seminarteilnehmer macht das Reiss Profile und erhält im Vorfeld des Seminars ein telefonisches (Skype ist möglich) oder persönliches Auswertungsgespräch durch einen zertifizierten Reiss Profile Master.   Für die Vorbereitung ist das Ausfüllen des online-Testbogens durch den Testteilnehmer erforderlich. Das Zeitinvestment für (das Ausfüllen der) 128 Aussagen beträgt durchschnittlich 30 Minuten, für die Auswertung 60 – 90 Minuten.

Die Trainerin: Monika Janzon

Alles, was wir tagtäglich tun oder erleben, hat viel mehr mit automatischen, emotionalen Impulsen mit intrinsischer Motivation zu tun, als wir denken. Erkenne diese und lasse dich darauf ein!

Seminar-Inhalte

Das Reiss Profile - Die 16 Lebensmotive, deren Kombination die Individualität eines Menschen ausmacht, ist eine empirisch vollständig nachprüfbare, wissenschaftliche Analyse menschlicher Motivation. Das Ergebnis beschreibt die Persönlichkeit des Menschen, die nahezu zeit- & situationsstabil ist. Jede Persönlichkeit hat eine natürliche Tendenz, andere Menschen durch die Brille seiner eigenen Interessen, Wünsche und Motive wahrzunehmen. Diese Neigung nennen wir „motivationale Selbstbezogenheit“, die oft die Grundlage kommunikativer Missverständnisse (entgangene Kaufabschlüsse)  darstellt.

 

Das Training schult die Teilnehmer aufgrund ihrer Gespräche und Kontakte mit den Gesprächspartnern diese einzuschätzen, z. B. nach ihrer Entscheidungsfreude. Im Vertriebssteuerungsmodul „MoV mit eXe“ geben sie mit wenigen Klicks ein, welche Wesensmerkmale sie beim Kunden wahrgenommen haben. Das System wertet diese Informationen aus und ordnet dem Kunden einen bestimmten Wert zu, der wiederrum mit entsprechenden Informationen belegt ist. Informationen, die die Teilnehmer im Training erarbeiten: Konkrete Handlungsempfehlungen und Schlüsselbotschaften für die optimale Ansprache bzw. was sie tunlichst vermeiden müssen.

 

Anzahl Teilnehmer:             12 max. (min. 4 TN)

Seminardauer:                    3 Tage mit vorherigem Auswertungsgespräch

Anzahl Trainer:                   ab 8 TN zwei Trainer

inkl. Unterlagen/exkl.   Verpflegung & Übernachtung & gesetzl. MwSt.

Option für Inhouse Schulungen: MoV als motivorientierte Vertriebssteuerung

Integration der Ergebnisse in eine vorhandene Vertriebssteuerung z. B. Cobra oder in eine individuelle  softwaregestützte Anwendung unseres IT-Partners eXe GmbH. Im Preis für die Workshopteilnahme sind die Software Lizenzen und die technische Integration nicht enthalten.

Lernziele

-          Erkennen der eigenen Vertriebspersönlichkeit,

-          Wahrnehmen der für den Entscheidungsprozess relevanten Motive

-          Training der do´s & dont´s für diese Motive

Zielgruppen

  Mitarbeiter aus Vertrieb und Verkauf

 Inhouse Veranstaltungen auf Anfrage! Sprechen Sie uns an.