Anbieterbeschreibung…

In umkämpften Märkten ist ein ausreichender Marktanteil meist Grundvoraussetzung für wirtschaftlichen Erfolg. Unternehmen mit hohem Marktanteil erwirtschaften mehr Rendite, können mehr in die Zukunft investieren und haben einen höheren Bekanntheitsgrad bei Kunden.

Firmen mit geringem Marktanteil bleibt häufig nur die Flucht in Nischen und Spezialgebiete, wenn sie langfristig überleben möchten. Dies ist in vielen Branchen allerdings nur so lange eine gute Strategie, bis der größere Wettbewerber auch hier eigenes Interesse entwickelt. Wer langfristig Erfolg und Prosperität des eigenen Unternehmens sichern möchte, wird nicht umhinkommen, sich eingehend mit dem Thema Marktanteil zu beschäftigen.

Dieses Seminar zeigt, welche Faktoren für die erfolgreiche Positionierung eines Unternehmens im Markt besonders relevant sind und wie die Ausweitung des eigenen Marktanteils strategisch geplant und systematisch umgesetzt werden kann.

Seminar-Inhalte

Themenschwerpunkte

Tag 1

Die richtige strategische Positionierung im Markt Die richtigen Märkte bearbeiten

• Sind unsere Märkte richtig definiert?
• Die gezielte Auswahl von Märkten und Marktsegmenten mit hoher Wertschöpfung und Rendite
• Wo liegen für uns die potenziellen Wachstumsmärkte der Zukunft?

Die richtigen Kunden gewinnen

• Vor- und Nachteile der Kundensegmentierung
• Kennen wir die rentablen Kunden, Geschäfte, Aufträge?
• Der richtige Adressat: Analyse der Kauf- und Entscheidungsprozesse beim Kunden

Strategische Positionierung und Leistungsangebot

• Analyse der bestehenden Sortiments- und Leistungsstruktur
• Die strategisch richtige Position im Markt: Preis- oder Leistungsführerschaft?
• Wo liegt die Wertschöpfung: Produkt- oder Serviceorientierung?
• Aufbau und Verteidigung rentabler Marktpositionen durch Kernkompetenzen und USP

Tag 2

Marktanteile gewinnen und verteidigen Die richtigen Wettbewerber attackieren

• Analyse von Positionierung und Stärke der härtesten Wettbewerber
• Die relevanten Erfolgsfaktoren im Markt
• Die richtige Strategie zur Ausweitung des Marktanteils: Angriffspunkte definieren
• Aktive Abgrenzung zum Wettbewerb über Preis,
• Leistung oder Service

Umsetzung im operativen Marketing

• Der koordinierte Einsatz aller Marketinginstrumente im Marketingkonzept
• Aggressive Marktbearbeitung über Aktionen und Rabatte – sinnvoll?
• Expansionsorientierte Preis-/Leistungs-Strategien: Übererfüllung der Kundenerwartungen als Marketingstrategie
• Ausschöpfen der Gewinnpotenziale auch im starken Wettbewerb

Wettbewerbsvorteil Marke

• Die Marke als Basis verteidigungsfähiger Marktpositionen
• Erfolgreicher Aufbau und erfolgreiche Führung von
• Marken
• Markenversprechen und Markeninhalt

Lernziele

• Aktuelles Business-Know-how auf höchstem Niveau
• Maßgeschneidert für den Mittelstand
• Konzentration auf das, was Sie wirklich weiterbringt
• Direkte Umsetzung in Ihrem Unternehmen

Zielgruppen

• Führungskräfte aus dem Marketing von Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen, die ihren Marktanteil im direkten Wettbewerb mit Konkurrenten nachhaltig ausbauen wollen
• Geschäftsführer und Unternehmer aus dem Mittelstand, die sich systematisch mit der Wettbewerbssituation ihres Unternehmens befassen möchten, um dessen Erfolg langfristig abzusichern