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Früher oder später stellt sich für viele Unternehmen die Frage, ob und wie sie ihre Produkte auch im Ausland vermarkten können - nicht nur weil das Wa. ..

Seminar-Inhalte

Früher oder später stellt sich für viele Unternehmen die Frage, ob und wie sie ihre Produkte auch im Ausland vermarkten können - nicht nur weil das Wachstum sonst oft an Grenzen stößt. Aber auch wer im Heimatmarkt gut aufgestellt ist und international hervorragende Perspektiven hat, muss viele Herausforderungen meistern, um im Ausland ebenso erfolgreich zu sein. Kann man die aktuellen Produkte einfach so exportieren? Oder sind Anpassungen erforderlich? Welche Vertriebsform passt am besten? Wie kommuniziert man die eigene Leistung in fremden Märkten? Wo müssen auf dem Weg zum internationalen Unternehmen interne Strukturen angepasst werden? Wie kann man die Komplexität reduzieren und Unwägbarkeiten in den Griff bekommen? Unser Workshop gibt Ihnen viele praxisbewährte Tipps für ein erfolgreiches Marketing- und Vertriebsmanagement im internationalen Umfeld: Informieren Sie sich, wie Sie Marketingpläne entwickeln, Kommunikationsstrategien festlegen und mit effizienten internen Strukturen unterstützen. Erarbeiten Sie sich so einen Leitfaden, der Ihnen mehr Sicherheit bei der Umsetzung Ihrer Auslandsengagements gibt!

Lernziele

* Besonderheiten im internationalen Marketing - Was heißt Globalisierung für Marketing und Vertrieb? - Nationale, internationale und globale Präsenz - Domestic, Export, International, Multinational und Global Marketing: Begriffe, Abgrenzung, Strategie - Der internationale Marketing-Plan * Internationale Marktforschung - Markt- und Wettbewerbsanalyse - Informationsquellen im In- und Ausland - Marktsegmentierung, Marktpotenzial und Marktauswahl * Produkt- und Preispolitik - Anpassung an lokale Marktbedingungen - Welche Produktmodifikationen sind erforderlich? - Preisfindung und Preisdifferenzierung * Vertriebsorganisation international - Auswahl geeigneter Markteintritts- und Vertriebswege - Reiner Export - Indirekter Vertrieb über Absatzmittler - Partnerschaft - Multi-Channel-Vertrieb - Die eigene (Vertriebs-)Niederlassung - Vor- und Nachteile einzelner Vertriebsformen - Entwicklungs- und Timing-Strategie * Internationale Kommunikation - Internationales Marketing mit dem CAIDA-Prinzip - Markenführung im internationalen Umfeld - Kulturelle und gesellschaftliche Barrieren überwinden - Standardisierung oder Differenzierung? - Dos & Donts: Typische Fehler vermeiden * Der Weg zum internationalen Unternehmen - Anpassung interner Strukturen und Prozesse - Die Internationale Marketing-Organisation - Maßnahmen, Projektmanagement und Budgets - Internationales Personalmarketing: Mitarbeiterauswahl, Mitarbeiterentsendung, interkulturelle Teams - Erfolgreich interne Prozesse koordinieren

Zielgruppen

Führungskräfte und qualifizierte Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Export, Produktmanagement, Business Development und Unternehmenskommunikation, die das internationale Geschäft entwickeln und ausbauen wollen