Marketing- & Verkaufsprogramm - Zürich International Business School - ZIBS Seminar

Unser ausführliches Marketing-Programm zu den zentralen Themen der Markterfolgs und des Verkaufs. 4 + 3 Tage.

Seminar-Inhalte

Konzept
Die Verbraucher sind anspruchsvoller geworden, das Marketing und der Verkauf müssen es noch werden. Um erfolgreich zu sein, benötigt es Differenzierung, Kundenfokussierung, langfristige Kundenbindung, die richtige Kommunikation und die passenden Verkaufs- und Vertriebsstrategien.

In diesem 2-teiligen Programm zeigen wir Ihnen, wie Marketing-Konzepte praxisgerecht entworfen und in Verkaufserfolge und damit messbare Ergebnisse überführt werden (4 + 3 Tage).

Themenfokus
Modernes Marketing- & Verkaufsmanagement

Anforderungen und Ziele
Strategisches vs. operatives Marketing
B2C vs B2B Marketing
Neue Trends wie Social Media und Mobile Marketing
Marketing Planung und Marketing-Controlling in der Praxis

Marktforschung und Marktanalyse

Kundenbedürfnisse und ungelöste Probleme als Ausgangspunkt
Methoden der Marktanalyse
Vom Wettbewerb lernen: direkte Wettbewerber analysieren

Strategisches Marketing

Verständnis, Prozessschritte und Philosophie
Segmentierung und Zielgruppenauswahl: die richtige Konzentration
Marktposition: Verteidigung, besserer Nutzung und Ausbau
Erfolgsfaktoren Branding und Corporate Identity

Marketing-Konzepte: Marketing-Mix Entscheidungen

Aufbau, Struktur und Inhalt eines erfolgsversprechendes Marketing-Konzepts
Die Produkt-, Leistungs- und Programmpolitik: das richtige Angebot definieren
Preisgestaltung: die wichtigsten Regeln
Kommunikationspolitik: Von Werbung über Verkaufsförderung bis hin zum Sponsoring
Distribution und Vertrieb: Wahl der Absatzwege

Marketing für Innovationen und Aufbau-Geschäfte

Gesetzmässigkeiten des Innovationsmanagements
Voice of Customer: Markt und Kunden einbeziehen
Ideen bewerten und priorisieren
Ansätze zur Markteinführung

Beziehungsmarketing und Kundenorientierung

Erfolgsfaktoren der Kundengewinnung, -bindung und -entwicklung
Profitabilität, Kundenyalität und Cross-Selling-Potenzial von Kunden kennen
Massnahmen zur Behandlung von «unprofitablen" Kunden
Kundenorientierung in allen Hierarchiestufen verankern

Verkaufs- und Vertriebsstrategien

Die Vertriebsstrategie als Teil der Unternehmensstrategie
Merkmale einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
Management und Eigenschaften der Vertriebskanäle
Erfolgreiche Umsetzung am Verkaufspunkt
Key Account Management
Verkaufscontrolling

Termine
MVP12 (deutsch)
1. Teil: 06.02.2012-09.02.2012, Köln
2. Teil: 12.03.2012-14.03.2012, Frankfurt a. M.
MVP22 (deutsch)
1. Teil: 12.06.2012-15.06.2012, Frankfurt a. M.
2. Teil: 03.09.2012-05.09.2012, München
MVP32 (deutsch)
1. Teil: 22.10.2012-25.10.2012, Markdorf am Bodensee
2. Teil: 26.11.2012-28.11.2012, Zürich

Zielgruppen

Das Seminar richtet sich insbesondere an: * Führungskräfte und Fachkräfte, die eine praktische Gesamtsicht der zentralen Marketing- und Verkaufsthemen und konkrete Impulse für die eigene Praxis suchen * Marketingeiter, Produktmanager, Verkaufsleiter und Key-Account Verantwortliche * Mitarbeiter/innen, die in Zukunft in eine Führungsposition vorrücken sollen, die Marketing- und Verkaufswissen benötigt * Executives, die Marketing- und Vertriebsentscheidungen kompetent treffen wollen

Termine und Orte

Termin	Umfang	Ort	Optionen
12.6.-15.6.2012	4 Tage	Frankfurt am Main, DE	Buchen
22.10.-25.10.2012	4 Tage	Markdorf (Baden), DE	Buchen

Die Zurich International Business School (ZIBS) hilft Ihnen, aus Ihren Potenzialen, Ideen und Konzepten von heute nachhaltige Resultate zu erzielen und Erfolgsgeschichten von morgen zu schreiben. Sie richtet sich an all diejenigen, die heute oder in Zukunft Verantwortung tragen und sich dabei ihrer Grenzen
bewusst sind – an Menschen also, die besser führen und effektiver Resultate erzielen wollen.

Relevante Themen, aktuelles Management und Führungswissen
Mit Sitz in Zürich, der internationalen Geschäfts- und Wissenshochburg der Schweiz, ist die ZIBS auf praxisorientierte Seminare, innovative Inhouse-Schulungen und resultatorientierte Consulting-Projekte fokussiert. Dabei erlauben uns Praxisrelevanz, ein ganzheitliches und aktuelles Management-Verständnis auf Basis globalen Wissens, innovative und interaktive Lehrmethoden, internationale Dozenten mit höchster Kundenzufriedenheit und Teilnehmer, die mitten im Berufsleben stehen, aus der Masse hervorzustehen und zu dem kleinen Kreis der führenden außeruniversitären und unabhängigen Business Schools weltweit zu gehören.

Zielgruppengerechte Weiterbildung
Unser Angebot deckt alle relevanten Management- und Leadership-Disziplinen zielgruppengerecht ab: Oberste Führungskräfte wollen Impulse und das eigene General Management-Verständnis anhand aktueller Management-Erkenntnisse kritisch überprüfen.

Zur Beförderung vorgesehene Manager suchen eine Erweiterung ihrer Perspektive und Toolbox durch eine Weiterbildung in ganzheitlichem, alle wesentlichen Aspekte umfassendem General Management. Spezialisten möchten ihre Management-Toolbox und Leadership-Skill erweitern. Nachwuchskräfte
suchen Tools und Einsichten, die es ihnen erlauben, ihre operativen Aufgaben effi zient und effektiv umzusetzen.

Praxis, Können, Umsetzung
Unser Fokus liegt auf der Praxis und dem Praxisnutzen all unserer Inhalte. Unsere Kernkompetenz liegt in der Vermittlung von Wissen, Ideen und Können. Dazu bieten wir viel Raum für Meinungsaustausch und Kontaktknüpfung. Dabei sorgt unsere professionelle Organisation für ein angenehmes, zielführendes
Ambiente. Geleitet wird all dies durch unsere Werte Fairness, partnerschaftliches Denken, Transparenz und Pragmatismus.

Kundenbewertungen für Zürich International Business School - ZIBS

Seminarnummer: 1381468