Anbieterbeschreibung…

Dieser 7-tägige Lehrgang richtet sich an Führungs- und Nachwuchskräfte, die sich intensiv mit Marketing-Themen wie Sortimentsgestaltung, Produktmanagement, Wettbewerbspositionierung, Markenstrategie, Preispolitik, Marktbearbeitung, Vertriebs-konzepte oder Kommunikation beschäftigen, selbst aber noch keine systematische Ausbil­dung in professionellem Marketing durch­laufen haben.

Seminar-Inhalte

Innovationsidee und Leistungsangebot

Marketing beginnt bei der kreativen Idee: Wo gibt es ungelöste Kundenprobleme? Wo liegen Kundenbedürfnisse brach? Welche Märkte warten nur darauf, erschlossen und entwickelt, also «gemacht» zu werden? Welche Erfindungen oder Geschäftsideen versprechen so viel Kunden nutzen, dass sich daraus ganz neue Geschäftszweige aufbauen lassen?Und mit welchen Aufbau und Markteintrittsstrategien lassen sich Innovationen kommerzialisieren und in Markterfolg überführen?

Kundensegmentierung, Positionierung

Marketing bedeutet zum zweiten die inten­sive Beschäftigung mit dem Kunden. Seine Erwartungen, seine Wünsche, seine Kaufmotive, seine Zufriedenheit, seine ungenutzten Potenziale und sein zunehmend durch aus zwiespältiges Kaufverhalten. Da es «den» Kunden schlechthin nicht gibt, muss segmentiert werden. Für diese Segmentie­rung in Kundengruppen gibt es zahlreiche Optionen – wir zeigen, wie die richtige da­raus ermittelt wird.

Differenzierung und Alleinstellung

Marketing bedeutet aber auch das ständige Bemühen um Differenzierung. Was unter scheidet unsere Marktleistung von jener des Wettbewerbs? Wo sind wir besser, speziell, einzigartig? Warum soll der Kunde gerade bei uns kaufen und warum gerade uns treu bleiben? Was macht der Wettbewerb besser und was können wir daraus lernen?Differenzierung bezweckt, nachhaltige Präferen­zen für unser Produkt, unsere Marke und unsere Firma aufzubauen. Differenzierung bezweckt, das zu vermeiden, was der große Feind des Marketings ist: Austauschbarkeit. Denn wer austauschbar, wird sich früher oder später mit Preiskämpfen oder schrumpfenden Gewinnmargen konfrontiert sehen Wir zeigen, wie Differenzierung funktioniert.  

Weitere Kerninhalte:

• Preiskonzepte
• Marketing Information
• Vertrieb, E-Commerce
• Verkaufs-Management
• Arbeitsinstrumente, neueste Konzepte
• Marketing-Check-up
• Kommunikation

Zielgruppen

• Führungskräfte, Nachwuchskräfte und Spezialisten aus allen Unternehmens und Funktionsbereichen, die sich intensiv mit Marketing-Themen auseinanderzuset­zen haben und eine umfassende, syste­matische und praxisbezogene Intensiv Ausbildung im Marketing Management absolvieren möchten.