Fragetechnik statt Sagetechnik im Verkauf - Stefan Küthe Training & Coaching Seminar

Die Frage stellt das wohl wichtigste Denkwerkzeug des Menschen dar. Fragen sind auch das wichtigste Werkzeug im Verkauf: Wer fragt, der führt das Gespräch und damit den Kunden. Nur wer dem Kunden gezielte Fragen stellt, erhält auch die Informationen, die er zum Verkaufsabschluss braucht.

Der Trainer: Stefan Küthe

Seminar-Inhalte

• Fragetechnik - wer fragt, der lenkt das Verkaufsgespräch
• Welche generellen Fragearten sind im Verkauf wichtig?
• Was lässt sich mit Fragetechnik im Verkauf alles erreichen?
• Wie Sie gezielt, logisch und systematisch Fragen im Verkaufsgespräch einsetzen
• Wie Sie mit gezielten Fragen das Gespräch zum gewünschten Abschluss lenken

Lernziele

Sie lernen die Grundlagen der Fragetechnik als eine der wichtigsten Methoden des Verkaufs kennen. Darüber hinaus lernen Sie, Fragen insbesondere während der Bedarfsanalyse und der Einwandbehandlung einzusetzen: Das ist der Königsweg, das Verkaufsgespräch zielführend zu lenken.  

Zielgruppen

Führungskräfte, Key-Account-Manager und Mitarbeiter mit Kundenkontakt (sowohl Innen- als auch Außendienst)