Anbieterbeschreibung…

Gewinnen Sie neue Kunden durch die richtige

Messepräsenz in wettbewerbsintensiven

Märkten.

Als Messeverantwortliche stehen Sie vor der Herausforderung,

Ihre Leistungen und Produkte in umkämpften

Märkten eindeutig, unverwechselbar und erfolgreich zu

positionieren. Vor allem gilt es, neue Kunden zu gewinnen.

Messen bieten Ihnen dafür eine hervorragende Plattform.

Viele Eigenschaften und Merkmale von Produkten oder

Dienstleistungen sind heutzutage vergleichbar. Den Unterschied

spezifischer Alleinstellungsmerkmale herauszufinden

wird für die Kunden immer schwieriger. Umso wichtiger

ist die Acquise-, Beratungs- und Verkaufskompetenz

Ihrer Entwicklungs- und Vertriebsteams, die Ihr Unternehmen

auf dem Messestand repräsentieren. Entwickeln und

erweitern Sie daher die Kompetenzen Ihrer Messeteams

zu entscheidenden Erfolgsfaktoren. Machen Sie aus Ihren

Messemitarbeitern Expertenteams für Neukundenacquise

und Vertriebserfolge.

Starke Messeteams kombinieren folgende wesentlichen

Kompetenzen: herausragendes fachliches Wissen, Methodenkompetenz,

rhetorische Kompetenz, Disziplin und

Selbstführung, soziale Kompetenz, hohes Maß an Kollegialität,

gute Ablauforganisation, Teamgeist, Reflexionsgabe

und Durchhaltewillen, professioneller Informationsfluß,

Zuverlässigkeit, erkennbare Team- und Firmenzugehörigkeit,

Kundenorientierung und gute Planungsfertigkeiten.

Seminar-Inhalte

Erfolgs-Leitbild der Messeorganisation

Mit der KVP- Methode an die Spitze

Die besten Acquise- und Beratungsaktionen

Das Interessentenforum: Erfolge durch innovative Messekommunikation

Kundenloyalität erzeugen

Die besten Standards für Top- Kundenbetreuung

Ergebnisreiche Gespräche führen

Erfolgswissen aus Gehirnforschung, Psychologie und Rhetorik

Aufträge souverän abschließen

Alle Phasen vom eleganten Einstieg bis zum Konsens sicher beherrschen

Systematische Wettbewerbsanalyse

Warum der Kunde künftig zu Ihnen kommt

Vertriebsstrategische Maßnahmen nach der Messe

Informationen, Daten und Berichte systematisch auswerten und nutzen

Lernziele

Ihr Nutzen aus diesem Seminar

•Sie nutzen die besten Tools für Planung, Strukturierung

•Sie trainieren den richtigen Umgang mit Interessenten

•Sie optimieren Ihre Verkaufsoffensive: aus Datenmengen

•Sie erhalten sofort umsetzbare Anregungen und

•Sie setzen innovative Instrumente für die Neukundengewinnung

Tipps für noch bessere Motivation und Kundenacquise

vertriebsrelevante Informationen gewinnen

und Neukunden: Erfolgspower im Kundenkontakt

und Umsetzung Ihres Messeauftritts und

professionelle Neukundengewinnung par excellence.

Zielgruppen

Das Seminar richtet sich an Geschäftsführer und Marketingleiter,

Messe-Manager, Projektleiter Messe, Stand-

Manager und -Mitarbeiter, Verkaufsleiter/-innen und Verkäufer/-

innen im Außen- und Innendienst, Key Account

Manager/-innen, Top- und Profi-Verkäufer/-innen und an

alle, die neue Messe-Verkaufs-Power erzielen und Neukunden

gewinnen wollen.