Erfolgreiche Preisverhandlung - Stempfle Unternehmensentwicklung durch Training Seminar

Überall in den Unternehmen wird derzeit hart um die Preise verhandelt und deshalb stellen Preis-, Rabatt- und Konditionenverhandlungen mit Kunden jeden Verkäufer vor große Herausforderungen.

Der Trainer: Lothar Stempfle

Der führende Experte für Provozierenden Problemlösungsverkauf (PPV), Eroberung von Neukunden und Verdrängung alter Lieferanten sowie Mehrwertverkauf und Provokative Preis-Verteidigung

Seminar-Inhalte

Die heutige Bedeutung des Preises in den unterschiedlichen Kulissen wie Produktaustauschbarkeit, Über- oder Unterangebot, Lösungskompetenz etc.

So überzeugt man Kunden vom Preis-/Leistungsverhältnis des eigenen Angebots

Wie man im harten "Preisclinch" mit Kunden psychologisch geschickt argumentiert

Wie man Standard-Preiseinwände (zu teuer, kein Budget etc. ) entkräftet

Wie man beim Vergleich mit Konkurrenzprodukten eine überzeugende Preisargumentation führt und Dumpingpreise der Konkurrenz abwehrt

Wie man durch provokatives Verkaufen die "übermächtige" Bedeutung der  Konditionen und Preise reduziert

Warum bei Preisgesprächen die Emotionen eine so große Rolle spielen

Wie man mit einer überzeugenden Mehrwert- und Vorteils-Argumentation schwierige Preisverhandlungen gewinnt

Erfolgreiche Verhandlungsführung bei überzogenen Nachlass- und Rabattforderungen von Kunden

Wie man Preiserhöhungen und Preisanpassungen elegant bei Kunden durchsetzt

Lernziele

Verbesserung der Ertragssituation

Zielgruppen

Verkäufer, Verkaufsleiter, Key-Account-Manager