Erfolgreiche Geschäfte und Zusammenarbeit mit Japan - ACCENTA ASIA, G. Schneider Seminar

 In diesem Seminar werden Sie sehr praxisnah und realitätsbezogen von einem Trainer mit mehrjähriger beruflicher Management Erfahrung in Japan trainiert. Vorträge, Diskussionen, Übungen und Erfahrungsaustausch spielen neben Rollenspielen und anschaulichen visuellen Fallbeispielen die zentrale Rolle in diesem Seminar.

Seminar-Inhalte

Seminarablauf:

1. Einführung und Vorstellung
2. Japan — Land und Leute
3. Geschichte und Politik Japans
4. Mentalität, Werte und gesellschaftliche Aspekte
5. Kommunikation mit Japanern
6. Geschäftsalltag in Japan
7. Geschäftliche Zusammenarbeit und Umgang mitJapanern
8. Entertainment mit Japanern
9. Zusammenfassung

Wir geben Antworten auf typische Probleme im Japangeschäft (aus Sicht vieler Europäer)

•  Viele Missverständnisse mit Japanern
•  Ewig lange Meetings
•  Immer so viel Alkohol trinken
•  Frauen - oft unsicher im Japangeschäft
•  Keiner ruft zurück
•  Projektabwicklung läuft nicht rund
•  Qualität war anfangs besser
•  Sehr viele Emails — hin und her
•  Ständig wechselnde Ansprechpartner
•  Chaotische Präsentationen
•  Unlogische Argumentationen
•  Ewig lange Small Talks
•  Mein Partner besucht zu wenig Kunden
•  Nicht auf den Punkt kommen
•  Zeitdruck kurz vor der Abreise
•  Wenig Interesse — trotz meiner guten Produkte
•  Partner sagen ihre Meinung nicht
•  Keiner will entscheiden
•  Unklare Statements
•  Kaum offene Diskussionen
•  Mimik und Gestik — ganz anders
•  Extremer Respekt und Hierarchieverhalten
•  Häufiges aneinander vorbeireden
•  Mühsame Verhandlungen über hohe Rabatte
•  Es wird nicht alles übersetzt
•  Umständliche Kontaktanbahnung
•  Sprachprobleme — trotz Englisch
•  Große Verhandlungsteams irritieren mich
•  Reklamationen aus nichtigem Grund
•  Kein Qualitätsverständnis
•  Schwierige Einigungen über Lieferbedingungen
•  Termine werden nicht eingehalten
•  Mein Partner hält sich nicht an Absprachen
•  Alle nicken — und jetzt noch mal von vorne
•  Alles dauert so lange

Bei der Vermittlung von interkulturellem Wissen undder Sensibilisierung der Teilnehmer stützen wir unsmaßgeblich auf die persönlichen Erfahrungen der Trainerim geschäftlichen Umgang mit Japanern.

Lernziele

 Vermittlung eines grundsätzlichen Verständnisses für die für Europäer sehr fremdartige japanische Lebens- und Geschäftskultur sowie für Verhandlungen mit Japanern. Damit Erarbeitung einer bestmöglichen Voraussetzung für eine erfolgreiche Umsetzung Ihrer unternehmerischen Ziele sowie die Vermeidung von kostspieligen Fehlern im Umgang mit japanischen Geschäftspartnern.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte mit Japanverantwortung, die wiederholt oder im Rahmen von Projekten mit japanischen Geschäftspartnern Zusammenarbeiten oder Verhandlungen führen möchten.