Erfolgreich verhandeln, das Harvard Konzept - Das Coachingteam Seminar

Verhandlungen gehören zu unserem Alltag und doch gehören sie gerade im beruflichen Kontext zu den anspruchsvollsten Aufgaben. Der Grat zwischen Scheitern und Erfolg ist schmal und hängt oftmals vom persönlichen und professionel-len Verhalten ab. Mangelnde Vorbereitung, unklare oder gar falsche Formulierungen, nicht eindeutig dokumentierte Absprachen oder Vereinbarungen führen oftmals zu schwierigen Situationen. Situationen, die Sie und Ihr Unternehmen unter Umständen viel Zeit und Geld kosten können.

Die Trainerin: Silke Schoenheit

Meine Hauptthemen sind „Führung“ & „Optimierung der Zusammenarbeit“, ich unterstütze und begleite Führungskräfte, sowie Teams im Rahmen von Teamcoachings oder prozessbegleitenden Teambuildings.

Seminar-Inhalte

• Verhandlungen zielgerichtet vorbereiten
• Verhandlungen strukturiert führen
• Ein positives Verhandlungsklima schaffen
• Eigene Interessen und die des Verhandlungspartners erkunden und berücksichtigen
• Gemeinsam Lösungsoptionen erarbeiten
• Ergebnisse erzielen, bei denen alle Parteien gewinnen
• Umgang mit auftretenden Konflikten
• Klare Vereinbarungen treffen

Lernziele

In diesem Seminar haben Sie die Möglichkeit Ihren eigenen Verhandlungsstil kennen zu lernen und zu hinterfragen. Sie übenVerhandlungsmethoden und eine systematische Verhandlungsstrategie. Das Seminar orientiert sich am Harvard Konzept, es zielt darauf ab für beide Seiten eine Win-Win-Situation herbeizuführen. Anstelle eines einmaligen Etappensieges wird der Aufbau einer langfristigen Geschäftsbeziehung angestrebt.

Zielgruppen

Nachwuchsführungskräfte, Mitarbeiter aus Vertrieb und Verkauf, Key-Account-Manager, Consultants