Erfolgreich Verhandeln mit Chinesen - CAERUS Training & Development GmbH Seminar

Durch strategische Verhandlungsführung zum nachhaltigen Erfolg in China

Lernen und üben Sie die Feinheiten chinesischer Verhandlungsführung. Unsere Trainer bereiten Sie auf Ihre zukünftigen Verhandlungen in China mit anschaulichem Material und vielen Beispielen aus der Praxis vor.

Seminar-Inhalte

Seminar

Seit dem Beginn der wirtschaftlichen Öffnung Chinas, vor über 30 Jahren, hat das Land eine immer bedeutendere Rolle in der Weltwirtschaft erlangt. In jüngster Vergangenheit hat China Deutschland als „Exportweltmeister“ und Japan als Land mit dem weltweit zweitgrößten BIP abgelöst. Mit hohen Zukunftserwartungen wollen immer mehr deutsche Unternehmen am einzigartigen wirtschaftlichen Aufschwung Chinas partizipieren.

Nichtsdestotrotz kommt es immer wieder vor, dass Verhandlungen zwischen deutschen und chinesischen Geschäftsleuten aufgrund vermeidbarer Fehler scheitern. Viele unterschätzen die fundamentalen Unterschiede in der Verhandlungsführung zwischen Chinesen und Angehörigen westlicher Kulturen.

Um dies zu vermeiden, bietet die CAERUS GmbH Seminare auf höchsten Niveau an, in denen Geschäftsleute auf Verhandlungen in China vorbereitet werden. Das Hauptaugenmerk unserer kompetenten Trainer liegt darin, effiziente Verhandlungsstrategien und ein umfassendes Bild über die kulturellen Besonderheiten der Chinesen zu vermitteln.

Mit unserem praxisorientierten Training werden Sie es leichter haben, die Absichten ihrer Geschäftspartner zu verstehen, angemessen zu reagieren und langfristige Partnerschaften zu bilden.

Trainerin

Unsere CAERUS Trainerin Frau Song MI ist Diplom-Volkswirtin und Germanistin (B. A. ). Während ihres Studiums an der Uni Münster hat sie sich auf Marketing und Management von Unternehmenskooperation spezialisiert. Frau Mi hat bei Unternehmensberatung und Industrien gearbeitet und konnte umfangreiche praktische Erfahrung sowohl im deutschen als auch im chinesischen Kulturkreisen sammeln.

Neben ihrer beruflichen Tätigkeit veröffentlichte Song MI verschiedene Artikel und Aufsätze in Fachzeitschriften auf Deutsch und Chinesisch.

Lernziele

Einführung

Basiswissen Interkulturelle Kommunikation
Kultureller Hintergrund China
Hierachien und Rollen in chinesischen Delegationen

Grundlagen

Chinesisch trifft Deutsch: High Context vs. Low Context Sprache
Austausch von Visitenkarten
Das Meeting
Das Geschäftsessen
Small Talk
Zahlen im chinesischen Kulturkreis
Business Etikette & Höflichkeit

Erweitertes Wissen (Tag 2)

Richtige Vorbereitung der Verhandlung
Auswahl von Übersetzern und Dolmetschern
Vertragsverhandlungen und die Bedeutung von Verträgen
Preisverhandlung und der richtige Umgang mit Presidrückerei
Schutz geistigen Eigentums
übliche Zahlungsmodalitäten

Praktische Übungen

Die einzelnen theoretischen Module dieses Seminars werden von vielen praktischen Übungen abgewechselt. Hier können die Teilnehmer einzelne kritische Momente in der Verhandlungsführung üben und ihr neues Wissen anwenden. In der anschließenden Diskussion werden neue Erkenntnisse ausgetauscht und vom Trainer kommentiert.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte, die im Kontakt mit chinesischen Partnernstehen bzw. mit Chinesen verhandeln
ProjektmanagerInnen
UnternehmerInnen
Geschäftsführer
Handelsreisende

Termine und Orte

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Willkommen bei CAERUS Training & Development GmbH

CAERUS ist ein Servicedienstleister für nebenberufliche Aus- und Weiterbildung mit Sitz in Bonn und Chongqing (VR China). Unternehmensziel ist, Kunden bei der Entwicklung ihrer persönlichen Kompetenzen im professionellen Umfeld zu unterstützen. Wir bieten unseren Kunden durch maßgeschneiderte Produkte die Möglichkeit, in einer globalisierten Welt durch effiziente Kommunikation zu überzeugen, insbesondere zwischen den Ländern Deutschland und China.

CAERUS setzt den Schwerpunkt auf die Entfaltung persönlichen Potenzials von Nachwuchs- und Führungskräften. Besonders im stetig zunehmenden europäisch-asiatischen Außenhandel kommen Geschäftspartner zusammen, die von verschiedenen Kulturräumen geprägt sind.

CAERUS bietet Ihnen einen wichtigen Baustein für den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens und die Weiterentwicklung Ihrer persönlichen Kompetenzen oder die Ihrer Angestellten. Lernen Sie mit CAERUS, zielsicher zu kommunizieren und sich souverän in fremden Kulturräumen zu bewegen.

Portfolio

CAERUS bietet Dienstleistungen in den Formaten Education und Corporate an. Corporate zielt auf Unternehmen, die eine Gruppe Angestellter oder Individuen in einem unserer Kompetenzbereiche weiterbilden wollen. Die einzelnen Fortbildungsmaßnahmen werden von ausgesuchten Trainern mit langjähriger internationaler Erfahrung in den Sprachen Deutsch, Englisch und Chinesisch angeboten.

CAERUS bietet regelmäßig folgende Produkte an:

Training: Erfolgreich Verhandeln in China
Training: Interkulturelle Kommunikation (Schwerpunkt China)
Training: Interkulturelle Kommunikation (Schwerpunkt Deutschland)
Workshop: Kulturkompetenz China
Workshop: Dining Etiquette China

Auf Nachfrage und nach Absprache bieten wir zusätzlich folgende Trainings an:

Seminar: Landeskunde China
Training: Internationale Teamentwicklung
Training: Projektmanagement in China
Coaching: Vorbereitung auf den geschäftlichen Auslandsaufenthalt in China
Coaching: Vorbereitung auf den Auslandsaufenthalt in China als mitreisendeR EhepartnerIn

Firmenphilosophie

CAERUS setzt am Faktor Mensch an. Menschen füllen Gesellschaften, Unternehmen und Projekte mit Inhalt. Sie treiben Handel, arbeiten gemeinsam an gigantischen Projekten und sind in der Lage das Unmögliche möglich zu machen. Die ewige Antriebsfeder dieser Schaffenskraft ist Fähigkeit des Menschen zur präzisen Kommunikation und damit zur Kooperation; und nur wer kooperiert, ist erfolgreich.

Über kulturelle Grenzen hinweg kann es jedoch schnell zu Missverständnissen zwischen möglichen Kooperationspartnern kommen. Solche Missverständnisse können Ihren geschäftlichen Erfolg einschränken oder sogar komplett verhindern. Aber auch innerhalb einer internationalen Firma können unterschiedliche Erwartungshaltungen der Mitarbeiter zu kommunikativen Hürden werden, die die Performance senken. CAERUS will Ihnen dabei helfen, Empathie für Ihre Kollegen, Angestellten oder Geschäftspartner zu entwickeln. Denn nur die Fähigkeit, sich in die Gedankenwelt Ihres Gesprächs-partners hineinzuversetzen ermöglicht Ihnen, seine Erwartungen zu verstehen.

CAERUS setzt den Menschen in den Fokus des Wirtschaftslebens. Neben Hard Skills bilden die „weichen Fähigkeiten“ das unverzichtbare Fundament einer jeden Karriere. Es ist der Mensch und seine individuellen Fähigkeiten, welche letztlich über Erfolg und Misserfolg eines Unternehmens entscheidet.

Kundenbewertungen für CAERUS Training & Development GmbH

Seminarnummer: 1356954