Einkäufer lernen aus der Trickkiste von Top - Verkäufern - NORDWEST Handel AG Seminar

Oftmals gehen Verhandlungen zu Gunsten von Top-Verkäufern aus, obwohl Einkäufer der Meinung sind, sie hätten sich dieses Mal durchgesetzt. Was zeichnet also Top-Verkäufer in der täglichen Verhandlung aus? Was macht den kleinen Unterschied eines erfolgreichen Verkäufers gegenüber dem des Einkäufers aus? Wo „packt“ er den Einkäufer, ohne dassdieser es bemerkt? Der Einkäufer bekommt die Kniffe und Tricks in der Vorgehensweisevon Verkäufern trainiert, so dass er sie erkennt und das nächste Mal für seinen  Einkaufserfolg nutzt.

Deshalb führt dieses Training auch ein absoluter Verkaufsprofi aus dem Martin Limbeck Trainings® Team durch. Er gibt Ihnen Einsicht in die Schulungsmethoden des Verkaufs. Sie lernen als Einkäufer zu verstehen, wie der Verkäufer tickt, agiert und sich entsprechend in regelmäßigen Abständen im Verkaufstraining fit macht, um seine Vorteile aus den Verhandlungen zu ziehen. Nutzen Sie also die Möglichkeit aus der Verkaufspraxis für die Einkaufspraxis zu lernen.

Bei Rolf Bielinski profitieren Sie von seiner 10jährigen Berufspraxis als Ver käufer und Manager in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterindustrie. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Ausbau von Verkaufsstrukturen werdenvon seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung beim Martin Limbeck Trainings® Team.

Seminar-Inhalte

Klassische Inhalte von Verkaufstrainings:

• - Grundlage des Verkaufs
• - Vorbereitung auf Verhandlungen
• - Persönliche Erfolgsstrategien
• - Klare Zieldefinition

Fragetechniken im Vertrieb (von der Bedarfsanalyse über aktive Hinhör-Methoden)

Gesprächeröffnungen der Verkäufer:

• - Gesprächsatmosphäre
• - Interessenwecker
• - Eisbrecher
• - Fragen
• - Small Talk

Die Verhandlungs-/Verkaufsführung:

• - Kundeneinwände behandeln
• - Argumentationstechniken
• - Aktives Hinhören
• - Die Macht des Schweigens

Die Abschlussgerade:

• - Erkennen von Kaufsignalen
• - Den Kunden auf die Ja-Schiene bringen

Die Trickkiste der Verkäufer:

• - Unfaire und faire „Tricks“

Methodik:

• - Moderation
• - Gruppenarbeit
• - Fallstudien
• - Praxisbeispiele
• - Rollenspiele mit Videoanalyse

Lernziele

Sie erkennen Verkäufermethoden und Taktiken, ihre Kniffe und Tricks und lernen entsprechend für ihren Einkaufserfolg zu reagieren.

Zielgruppen

Profi-Einkäufer, Abteilungsleiter und Einkaufsleiter (dieses Training sollte nicht das erste des Teilnehmers sein, sondern für Einkäufer mit Praxis und Erfahrung)