Effektive Marktforschung - infomarketing GmbH Seminar

Ohne die richtige Information können Sie am Markt kaum erfolgreich sein. Lernen Sie Marktforschung als Intelligenzverstärker einzusetzen. Seit Herbst 2001 führen wir unser bewährtes Seminar zur Marktforschung durch, um beste Informationen, Marktkenntnis und Analytik als die wichtigsten Erfolgsfaktoren effizienter Unternehmensführung aufzuzeigen. Während des zweitägigen Seminars erlangen Sie einen vollständigen Überblick über den Bereich der Marktforschung. Mit der Marktforschung als Intelligenzverstärker sind Sie in der Lage Ihren relevanten Markt effizienter zu bearbeiten sowie die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden besser zu bedienen. Die sieben "D`s" der Marktforschung: Definition :Definition des spezifischen Problems sowie die Festlegung von Zielen. Welche Symptome sind für das definierte Problem verantwortlich? Was ist die angesprochene Zielgruppe? Welche Charakteristika besitzt die Zielgruppe? Welche Daten werden benötigt? Design : Konzipierung des Forschungsplans. Welchen zeitlichen Umfang soll das Marktforschungsprojekt aufweisen? Welche Ressourcen werden benötigt? Welche Kosten entstehen? Datenerhebung : Erhebung der benötigten Daten Welche Daten sind vorhanden? Welche Primär- und Sekundärquellen können genutzt werden? Welche Qualität weisen diese Quellen auf? Wie werden die Daten erhoben? Seminar-Marktforschung-7Ds Datenanalyse :Analyse und Auswertung der erhobenen Daten Vorstellung der verschiedenen Auswertungsmethoden (univariate, bivariate, multivariate Analysemethoden) Dokumentation : Darstellung der gewonnenen Ergebnisse Wie werden die firmenspezifischen Daten aufbereitet? Wie werden sie dokumentiert? Wem werden sie intern zugänglich gemacht? Decision : Ableitung der Strategien Festlegung einer Strategie. Welche Handlungsempfehlungen stehen zur Auswahl? Welche Auswirkungen haben diese Maßnahmen? Durchführung : Umsetzung der Strategie in die Praxis Implementierung der Marktforschungsergebnisse in die Marketingpraxis

Seminar-Inhalte

Erster Tag: Q1: Marktforschung als Intelligenzverstärker. Einordnung der Marktforschung in den Kontext der Marketingstrategie und Marktbearbeitung. Darstellung des Marktforschungsprozesses anhand der sieben D´s. Q2: Anforderungen an Aufgabenstellungen und Briefing. Was soll die Marktforschung bewirken, welche Ziele in welcher Abstufung? Was kann intern gemacht und was outgesourced werden? Vorgaben zur Methodik und Budget Q3: Das passende Erhebungsdesign und der Methoden-Mix. Die wichtigsten Methoden im Vergleich. Was leisten Sekundärund Primäranalysen? Welchen Nutzen haben Gruppendiskussionen? Panel- und Adhoc- Forschung? Pragmatische Kombinationen zur Marktforschungseffizienz. Q4: Dateneingabe und -auswertung. Anforderungen an die Skalierung. Wie werden uni-, bi- und multivariate Verfahren angewendet? Wann und wozu Datenauswertung mit SPSS? Zweiter Tag: Q5: Dokumentation der Ergebnisse. Trennung nach Berichtsebenen und Berichtsformen (Tabellenbericht, Ergebnisbericht, Ergebnispräsentation). Anforderungen an eine gute Ergebnisdarstellung. Q6: Interpretation der Ergebnisse. Die Aufgabenstellung und das Briefing als Basis der Interpretation. Evaluierung der gefundenen Erkenntnisse. Vermeidung von Überinterpretation. Auf offene Fragen hinweisen. Handlungsempfehlungen ableiten. Q7: Marktprognose als Grundlage für Marketingstrategien. Welche Vorgehensweisen, um `plausibel´ in die Zukunft zu schauen? Relationen zwischen Marktpotenzial, Marktvolumen und Absatzvolumen. Treiber/Bremser der Marktentwicklung. Q8: Competitive Intelligence: Was kann und wie agiert der Wettbewerb? Einordnung der Wettbewerberanalyse. Geeignete Vorgehensweisen, um den Wettbewerb zu durchschauen und Vorteile aufzubauen.

Kosten Seminarhotel: exkl. ÜbernachtungskostenKosten Verpflegung: keine Übernachtung notwendig