Die 12 Geschworenen: Überzeugen - Gewinnen - Führen - Die Beyer Seminare GmbH Seminar

Ohne Druck Widerstände überwinden und überzeugen, Ergebnisse beschleunigen ohne zu manipulieren: In der Führungsarbeit, im Vertrieb, im Einkauf

Ihr Nutzen: Der Film „Die 12 Geschworenen“ mit Henry Fonda ist ein Paradebeispiel dafür, wie eine einzelne Person (die Führungskraft oder der Berater) bei 11 Personen mit gegenteiliger Meinung (die Mitarbeiter oder die Kunden) ohne Druck, nur mit unerschütterlicher Überzeugungskraft und geschickten strategischen Mitteln, Einstimmigkeit erzielt. Diese brilliante strategische und souveräne Überzeugungs- und Motivationsfähigkeit wird im Film analysiert und in Übungen trainiert. Sie erleben ein außergewöhnliches und effektives Seminar mit nachhaltiger Transferwirkung. Sie werden Schritt für Schritt durch eine aufbauende Szenerie geführt - mit Begleitung von Filmsequenzen, die schließlich in eine Situation führen, bei der die Führungskraft souverän gewinnt. . . und die Mitarbeiter auch.

Methoden: Die Teilnehmer arbeiten den kompletten Film durch, müssen in der Position der Geschworenen wiederholt abstimmen wer als nächster seine Überzeugung ändert und dies auch begründen. Durch diesen Spannungsbogen bleiben die Überzeugungsstrategien noch lange präsent.

Teilnehmerzahl: Maximale Teilnehmerzahl von 10 Personen

Seminardauer: 1. Tag: 10.00 - 18.00 Uhr2. Tag: 09.00 - 16.00 Uhr

Seminar-Inhalte

Die Macht der Souveränität und der richtigen Distanz – wie Sie sie einsetzen – wann Sie sie einsetzen – welche verblüffende Wirkung Sie erzielen können
Andere mit ihren eigenen Waffen schlagen – treffsicher, wirksam, auf den Punkt
Die Kunst der Fragetechniken und Gegenfragen: Wie Sie Ihre Gesprächspartner dazu bringen, eine festgefahrene Meinung zu revidieren
„Zu weit aus dem Fenster gelehnt“: Wie Sie erkennen und vermeiden, in Fallen zu tappen
Die sachliche und die emotionale Schiene in der Überzeugungsarbeit: Auf den richtigen Mix kommt es an
Die Kunst der geschickten Kommunikation: Körpersprachliche Signale als Hinweis, wo der Andere steht, wie weit er mitgeht, wann die Zeit reif ist, den nächsten Überzeugungsschritt zu gehen
Die verschiedenen (Mitarbeiter) - Typen: Der Raushalter, der Ängstliche, der Aggressive, der Logiker, der Underdog, der Retter, der Sprücheklopfer, der Souveräne, der Vorsichtige, der Arrogante, der Besonnene, der Eventer – wie Sie sich individuell einstellen: Die passende Überzeugungsstrategie beschleunigt Ergebnisse
Der Zyklus Verhinderer / Opfer / Beobachter / Beweger. In Ihrem Unternehmen brauchen Sie Beweger: Woran Sie erkennen, wo zur Zeit Ihre Mitarbeiter stehen – wie Sie möglichst viele auf den Weg zum Beweger bringen
Die 7 Gesetze der Beeinflussung: Schneller, aber fair zum Ziel kommen – sich selbst schützen, unangreifbarer werden

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte aller Bereiche, Team- und Projektleiter, Berater, Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Key-Account-Manager, und Einkäufer, die ihre tägliche Überzeugungsarbeit noch professioneller leisten wollen.