Anbieterbeschreibung…

Eine der unbeliebtesten Disziplinen im Verkauf ist das führen von Preisgesprächen. Gründe hierfür sind unter anderem mangelnde Selbstmotivation und Selbstorganisation sowie die ungenügend professionelle Vorbereitung. Gleichwohl ist es auch bedeutsam, dass Verkaufsberater verstehen, wie und warum Menschen kaufen und nach welchen Grundsätzen sie die Entscheidung treffen. Heute wieder vernünftige Preise zu erzielen wird immer wichtiger, hängt doch auch die Entwicklung und Stabilität eines Unternehmens davon ab. Gewinne sind eben nun mal der Treibstoff eines Unternehmens und der Preis ist Spiegelbild von Nutzen und Mehrwert für den Kunden.

Verhandeln beinhaltet das Wort HANDELN, dies bedeutet in Sachen Preisgespräche eine proaktive und gezielte Vorgehensweise. In diesem Seminar erhalten sie Praxisorientierte HANDLUNGS - Empfehlungen, damit sie Gespräche zu geplanten Preisanpassungen beim Kunden strukturiert, durchdacht und überzeugend meistern. Ziel ist eine befriedigende und partnerschaftliche Lösung für alle Beteiligten.

Seminar-Inhalte

• Die gezielte Gesprächsvorbereitung

• So ticken Einkäufer

• Ziele, Teilziele und Strategien entwickeln

• Preis- bzw. Stufenmodelle kreieren

• Die "Verhinderer" im Preisgespräch

• Veränderungen in Kundenprozessen und -märkten erfassen und einbeziehen

• Wie Menschen Entscheidungen treffen

• Der Preis des Kundenprodukts

• Bausteine der Gesprächsführung

• Formulierung der Preisanpassung

• Umgang mit bestimmten Gesprächspartnern, Kundentypen und deren Bedürfnissen

• Bedürfnisse und Werteverständnis des Kunden und seiner Kunden kennen

• Kundeneinwände entkräften

• Der Preis als Spiegelbild des Nutzens

• Fragetechnik als Mittel zur Kundeneinsicht

• Gegensätzliche Positionen in gemeinsame Ziele wandeln

• Umgang mit Drohungen und Vorwänden

• Preisgespräche sind keine Rabattgespräche

• Der Mittelweg als Zugeständnis

• Das Gestalten von Lösungen

Zielgruppen

Verkaufsberater, Geschäftsführer, Niederlassungsleiter sowie alle Mitarbeiter, die Preisverhandlungen mit ihren Kunden führen.